Skip to content

Modalità di approccio al mercato dell'impresa


L'impresa deve verificare se esiste:
- Un gruppo di compratori che hanno esigenze da soddisfare
- Hanno risorse disponibili
- Hanno intenzione di acquistare
- Costituiscono una domanda potenziale per l'impresa

L'impresa può alimentare questa domanda traendo profitto di medio lungo termine.

Quali alternative all'impresa da approcciare il mercato?

1) Marketing di massa o indifferenziato
L'impresa non tiene conto delle divergenze nei bisogni dei compratori e ricerca degli elementi che possono artrarre il maggior numero di soggetti possibili. L'impresa presenta sul mercato un solo prodotto o una sola linea di prodotti con un solo programma di marketing. Considerazione: non tutti comprano, ma essendo molti i consumatori, un solo programma di marketing può bastare per attrarne un numero sufficiente.
Vantaggi:
- Economie di scala
- Prezzi molto competitivi
- Risparmi nella pubblicità
- Bassi investimenti in ricerche di mercato e pianificazione
È una strategia che ha il suo fulcro nella produzione.
Rischi:
- La competizione si sposta sui prezzi
- Barriere di ingresso al mercato basse
-Forti investimenti pubblicitari senza ottenere visibilità
Gardner Levy: "è molto raro che un prodotto ho una marca possano riuscire con successo ad essere tutto per tutti".

2) Segmentazione di mercato:
- Sono pochi segmenti
- Segmentazione multipli
non più solo prodotto su cui far convergere tutta la domanda possibile. L'impresa decide di intendere il mercato come la somma di più gruppi eterogenei i compratori. L'impresa introduce sul mercato più prodotti, ciascuno dei quali indirizzati a segmenti diversi segmentazione multipla
Vantaggi:
- Volumi di vendita tendenzialmente maggiori rispetto al marketing indifferenziato
- Frazionamento del rischio totale
- Economie di scala nella distribuzione
Svantaggi:
- Aumento dei costi di marketing, pubblicità
- Aumento dei costi di coordinamento e scorte
La concentrazione: l'impresa seleziona uno tra i vari segmenti che compongono il mercato e orienta i propri programmi di marketing solo su quel segmento di mercato.
Vantaggi:
- Strategie di mercato dove operano concorrenti agguerriti
- Massima conoscenza del gruppo di clienti dell'inserimento
- Aumenta il livello di fedeltà del consumatore
- Motiva e controlla e gli intermediari
Svantaggi: 
- Aumentano i rischi
- Visione parziale del mercato
- Possono sfuggire delle opportunità

Tratto da MARKETING E IMPRESA di Federica Scavino
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo appunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie. Il senso e il valore della pubblicità

Riassunto del libro "Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie. Il senso e il valore della pubblicità" di Marco Lombardi. Analisi dettagliata degli elementi che compongono lo studio del mondo della marca, del brand, delle agenzie, la creatività, il lavoro di gruppo, il consumatore ed il suo orientamento di acquisto.