Skip to content

Definizione di mercato istituzionale


è un mercato costituito dall'insieme delle organizzazioni istituzionali o aziendali che acquistano prodotti o servizi, sia per immetterli nel processo produttivo di altri beni o servizi, sia per il consumo interno.
Bene industriale: è un bene acquistato per essere immesso nel processo produttivo.
Qual'è la differenza tra un bene di consumo ed un bene industriale? Il mercato di riferimento su cui il bene e venduto determina se il bene ed il consumo o industriale.
Marketing industriale: è il marketing dei beni industriali per gli utilizzatori industriali.
3 tipi di mercati istituzionali: 
- Mercato dei produttori: acquistano beni e servizi per produrre altri beni e servizi
- Mercato dei rivenditori: acquistano beni e servizi per rivenderli e conseguire un profitto
- Mercato degli enti pubblici: acquistano beni e servizi per assolvere le funzioni di pubblica utilità che competono loro.

Prodotti e servizi acquistati dalle imprese industriali (produttori)
- Beni strumentali: macchinari, computer
- Materiali per produzione: motori per navi
- Materiali di consumo e servizi operativi: carburante, forniture per uffici
- Servizi: assicurazioni, servizi bancari

Caratteristiche peculiari del mercato dei produttori:
- Pochi compratori
- Grande dimensione degli acquisti: non serve un'area marketing sviluppata
- Concentrazione geografica dei compratori
- Domanda derivata: dipende dalla domanda dei beni di consumo
- Domanda inelastica rispetto al prezzo

Struttura di un mercato oligopolistico
- Processo di acquisto professionale
- Strumenti finanziari evoluti (es. leasing).

Tratto da MARKETING E IMPRESA di Federica Scavino
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo appunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie. Il senso e il valore della pubblicità

Riassunto del libro "Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie. Il senso e il valore della pubblicità" di Marco Lombardi. Analisi dettagliata degli elementi che compongono lo studio del mondo della marca, del brand, delle agenzie, la creatività, il lavoro di gruppo, il consumatore ed il suo orientamento di acquisto.