La menzogna come sistema di persuasione

 La menzogna come sistema di persuasione

Il potere della menzogna è quello di essere un efficace strumento di persuasione e dunque un potente mezzo di influenza sociale. Il mentore infatti ha come obiettivo quello di persuadere il ricevitore facendogli assumere aspettative e credenze false, così da modificare il suo mondo mentale e i suoi atteggiamenti.
Il bugiardo deve cercare di aumentare la credibilità, che dipende dal grado sia di competenza sia di fiducia che l’interlocutore gli attribuisce. Oltre a puntare sulla credibilità delle proprie dichiarazioni, il bugiardo può puntare anche sulla simpatia e sull’attrazione fisica, due fattori che aumentano l’efficacia persuasiva.
Anche la comunicazione politica fa ricorso alle regole del discorso menzognero mediante allusioni e raggiri, omissioni e distorsioni, insinuazioni e falsificazioni.
Non basta: anche la storia della scienza è ricca di esempi di inganni, dal cosiddetto ”addomesticamento” dei dati in funzione della convalida delle ipotesi formulate, all’imbroglio vero e proprio. La menzogna nella scienza può avere diverse radici, quali l’urgenza di far vedere il valore delle proprie idee, la tendenza a comprovare le proprie ipotesi, l’esigenza di dimostrare la validità delle proprie teorie, fino a giungere al bisogno di successo, di fama e di affermazione ad ogni costo.
Infine anche la produzione e il commercio di beni di consumo e di servizi sono soggetti a comportamenti ingannevoli. Infatti la produzione e la vendita di beni e servizi, appoggiando sulla persuasione e sulla seduzione dei consumatori, non possono non fare ricorso in qualche modo ad aspetti ingannevoli. Un esempio è la pubblicità: il messaggio pubblicitario segue le tecniche della seduzione per colpire l’attenzione e aumentare l’interesse del consumatore verso l’oggetto pubblicizzato. Questo comporta un trattamento inevitabile del prodotto attraverso una serie di “trucchi” per volgere al meglio le sue qualità.