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Autoimmaginazione


Nella vendita di prodotti di largo consumo. I clienti vengono indotti a immaginare come possono usare e godere di ciascun beneficio di un certo prodotto (”immaginate per un momento..”). La tecnica di persuasione autogenerata va d’accordo con i valori americani della partecipazione, della fiducia nei propri mezzi e della decisione in autonomia, anche se siamo indotti a prendere una certa decisione vantaggiosa per il manipolatore.


Tranche de vie

Tipo efficace di pubblicità, che ci permette di sognare con i personaggi mentre questi risolvono i problemi della vita usando, naturalmente, la marca pubblicizzata.


Tratto da L'ETÀ DELLA PROPAGANDA di Alessio Bellato
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