Autoimmaginazione
Nella vendita di prodotti di largo consumo. I clienti vengono indotti a immaginare come possono usare e godere di ciascun beneficio di un certo prodotto (”immaginate per un momento..”). La tecnica di persuasione autogenerata va d’accordo con i valori americani della partecipazione, della fiducia nei propri mezzi e della decisione in autonomia, anche se siamo indotti a prendere una certa decisione vantaggiosa per il manipolatore.
Tranche de vie
Tipo efficace di pubblicità, che ci permette di sognare con i personaggi mentre questi risolvono i problemi della vita usando, naturalmente, la marca pubblicizzata.
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Dettagli appunto:
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Autore:
Alessio Bellato
[Visita la sua tesi: "Il trattamento di gioco nei bambini con autismo"]
- Università: Università degli Studi di Padova
- Facoltà: Psicologia
- Titolo del libro: L'età della propaganda
- Autore del libro: Anthony Pratkanis, Elliot Aronson
- Editore: Il Mulino
- Anno pubblicazione: 2003
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