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Il potere della distribuzione


Inutile pensare a come accalappiare il consumatore se non convinciamo chi distribuisce il prodotto a metterlo bene in vista.
Il distributore è la torre di controllo che decide chi parte e chi sta (marca) e assegna uno slot ora a questo e a quello. Una volta che lo slot passa la marca non ha speranze non raggiungerà mai il successo.
Si è passato dai mama e papa shops alla grande distribuzione organizzata in poco tempo (parentesi degli hard discount che sono in stallo ma si stanno ampliando sempre più).
Il distributore può conoscere meglio il consumer (fidelity card) e le marche private (esselunga coop) nate come risposta risparmio alle grandi marche premium stanno diventando piano piano marche premium anch’esse perché privilegiate negli slot (nel senso: lo produco, lo metto bene in vista e viene comprato molto e allora perché no? Gli aumento anche il prezzo).

Tratto da IL NUOVO MANUALE DI TECNICHE PUBBLICITARIE. IL SENSO E IL VALORE DELLA PUBBLICITÀ di Priscilla Cavalieri
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