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Esempi di imprese organizzate per Business Unit (BU)


Pirelli
BU pneumatici
BU cavi Telecom
BU cavi energia
Telecom
BU domestic wireline (rete fissa)
BU rete mobile (TIM)
BU Internet e media (Seat pagine gialle)
BU telespazio
BU information technology

FIAT
riorganizzata nel 2002 in 5 BU
BU Fiat Lancia
BU Veicoli industriali
BU Alfa Romeo
BU International development
BU customer services and after sales

1) Corporate:
- definizione della mission e obiettivi di lungo termine
- Identificazione delle BU
- Analisi e valutazione di funzioni
2) BU:
- Scelta fra alternative relative ad una BU in cui individuare un vantaggio competitivo sostenibile e fronteggiare la concorrenza
3) Funzioni:
- Riguarda la fissazione di obiettivi relativi alle diverse aree funzionali, fra cui il marketing

La mission è praticamente l'obiettivo che si vuole raggiungere con la vendita di un dato prodotto ad una data cliente.
La BU è l'area strategica presa come riferimento. Può essere una divisione dell'impresa (es. sci/scarponi); regione di influenza; tipo di clientela (es. famiglie/impresa).

Individuazione di una BU: due modalità alternative:
a) processo per la produzione di beni
Esempi:
Revlon: vendiamo cosmetici
F.S.: Gestiamo ferrovie
Xerox: vendiamo fotocopiatrici
Columbia Picture: produciamo film

b) processo per soddisfare il cliente
Esempi
Revlon: vendiamo speranza
F. S.: Trasportiamo cose o persone
Xerox: miglioriamo la produttività dell'ufficio
Columbia Picture: vendiamo divertimento

Identificazione di una BU secondo Abel
3 dimensioni per definire una BU:
1 - Il gruppo di clienti da servire
2 - Bisogni dei clienti casa di fare
3 - Tecnologia da impiegare a tal fine

Tratto da MARKETING E IMPRESA di Federica Scavino
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