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La concorrenza dei prodotti sostitutivi


Il prezzo che i consumatori sono disposti a pagare per un prodotto dipende dalla disponibilità di prodotti sostitutivi: la loro esistenza comporta uno spostamento delle preferenze dal consumatore in risposta ad un incremento del prezzo del prodotto, cioè la domanda è elastica rispetto al prezzo.

La propensione degli acquirenti alla sostituzione fra prodotti sostitutivi determina le variazioni dei prezzi e dei profitti e dipende di volta in volta dalle caratteristiche di prezzo e prestazione. Se il viaggio da Washington a New York è di due ore più veloce con l’aereo che col treno, e se la media dei viaggiatori valuta il tempo in 25 dollari all’ora, ciò implica che il treno sarà competitivo con l’aereo con tariffe inferiori di 50 dollari rispetto a quelle applicate dalle linee aeree.

Tratto da L’ANALISI STRATEGICA PER LE DECISIONI AZIENDALI di Domenico Valenza
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