Skip to content

Esempi di imprese organizzate per Business Unit (BU)


Pirelli
BU pneumatici
BU cavi Telecom
BU cavi energia
Telecom
BU domestic wireline (rete fissa)
BU rete mobile (TIM)
BU Internet e media (Seat pagine gialle)
BU telespazio
BU information technology

FIAT
riorganizzata nel 2002 in 5 BU
BU Fiat Lancia
BU Veicoli industriali
BU Alfa Romeo
BU International development
BU customer services and after sales

1) Corporate:
- definizione della mission e obiettivi di lungo termine
- Identificazione delle BU
- Analisi e valutazione di funzioni
2) BU:
- Scelta fra alternative relative ad una BU in cui individuare un vantaggio competitivo sostenibile e fronteggiare la concorrenza
3) Funzioni:
- Riguarda la fissazione di obiettivi relativi alle diverse aree funzionali, fra cui il marketing

La mission è praticamente l'obiettivo che si vuole raggiungere con la vendita di un dato prodotto ad una data cliente.
La BU è l'area strategica presa come riferimento. Può essere una divisione dell'impresa (es. sci/scarponi); regione di influenza; tipo di clientela (es. famiglie/impresa).

Individuazione di una BU: due modalità alternative:
a) processo per la produzione di beni
Esempi:
Revlon: vendiamo cosmetici
F.S.: Gestiamo ferrovie
Xerox: vendiamo fotocopiatrici
Columbia Picture: produciamo film

b) processo per soddisfare il cliente
Esempi
Revlon: vendiamo speranza
F. S.: Trasportiamo cose o persone
Xerox: miglioriamo la produttività dell'ufficio
Columbia Picture: vendiamo divertimento

Identificazione di una BU secondo Abel
3 dimensioni per definire una BU:
1 - Il gruppo di clienti da servire
2 - Bisogni dei clienti casa di fare
3 - Tecnologia da impiegare a tal fine

Tratto da MARKETING E IMPRESA di Federica Scavino
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo appunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

Piano di Comunicazione del brand ''SISAS''

Il lavoro di tesi propone una strategia di comunicazione per il gruppo SISAS, azienda che opera dagli anni ’80 nel settore delle dotazioni tecnico-logistiche per la sicurezza stradale, situata ad Ellera di Corciano, presso Perugia. Il piano è suddiviso in otto capitoli. Il primo capitolo ripercorre le tappe evolutive di SISAS, illustrandone la struttura e la gamma dei prodotti, oltre ai canali di...