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Argomentazione bilaterale più aperta


--> la tecnica two sided suggerisce elementi a favore dello sfidante ma anche alcuni negativi [Land Rover che cita 26 parametri espliciti in cui land rover è vincente tranne due: il prezzo e il volume]
--> la tecnica open-end invece lascia al pubblico trarre le sue conclusioni ed è più efficace della close end anche se bisogna verificare se il pubblico elabora fino alla fine il messaggio e non lo fraintenda.

Tratto da IL NUOVO MANUALE DI TECNICHE PUBBLICITARIE. IL SENSO E IL VALORE DELLA PUBBLICITÀ di Priscilla Cavalieri
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