La formula del franchising nell'evoluzione del settore commerciale

Negli ultimi anni si è assistito nel nostro Paese a forti cambiamenti dell’apparato distributivo, che si concretizzano in una rapida crescita della Grande Distribuzione a scapito dei piccoli negozi al dettaglio. Se da un lato questa situazione permette di razionalizzare la distribuzione consentendo ai consumatori di concentrare i propri acquisti in un’unica soluzione, dall’altro preannuncia la crisi del commercio tradizionale in quasi tutti in settori merceologici. In questo contesto si è assistito ad un rapido incremento delle forme associative nell’ambito delle quali il Franchising ha assunto notevole importanza. Questo accordo, infatti, ha reso possibile ai piccoli dettaglianti di entrare in una rete integrata con vantaggi sia di immagine che di competitività, creando un canale distributivo alternativo per potersi sottrarre al potere della Grande Distribuzione e senza dover sostenere costi eccessivi.
Il franchising ha fatto ingresso in Italia solo trent’anni fa, negli anni ’70, ma in questo arco di tempo è riuscito ad imporsi sul mercato: il fenomeno si è delineato ricco di iniziative imprenditoriali in numerosi campi di attività. Il motivo della crescita è legato al fatto che un soggetto può avviare la propria attività con un rischio ridotto e molto spesso con investimenti iniziali limitati. Il vantaggio, infatti, deriva dal fatto che viene sfruttata l’immagine di un marchio ben conosciuto ed apprezzato nel mercato; in questo modo, se esistono buone capacità di gestione da parte dell’affiliato, l’attività otterrà senz’altro il successo sperato.
Il trend degli ultimi dieci anni, inoltre, indica chiaramente che per il piccolo commercio il franchising costituisce un importante scelta di riposizionamento strategico, contribuendo all’ammodernamento dell’apparato distributivo e promuovendo nuove tecniche di gestione dei punti vendita attraverso l’impiego di forze lavorative giovani e con un forte spirito imprenditoriale. Secondo una ricerca della Confcommercio, infatti, mentre in Italia dal 1992 al 2001 è salito il peso della Grande Distribuzione, i negozi di vicinato hanno registrato una flessione del 37%.
I centri storici, le principali vie delle città, i centri commerciali, ci mostrano negozi che fanno parte di numerosi network e tra questi il franchising è una realtà sempre più presente nel settore del commercio e della distribuzione italiana.
Il settore del franchising si presenta quindi caratterizzato da un evidente dinamismo; tale affermazione si basa sul fatto che non solo gli imprenditori hanno saputo sfruttare questo strumento per lo sviluppo delle loro attività, ma anche che migliaia di operatori commerciali hanno dato fiducia a questa iniziativa, investendo cifre considerevoli per le aperture di punti di vendita e centri di servizi sul territorio italiano.
Il numero dei punti vendita aperti in franchising, infatti, cresce continuamente e se rapportato con i negozi tradizionali, si può notare che nel 2001 il numero dei negozi in franchising raggiungeva quota 36.000 su un totale di 587.500 esercizi commerciali in Italia, pari cioè al 6,1% del totale.