Non convenzionalità nel marketing: Scorpion KO

Iniziativa cominciata nell’aprile del 2002, per concludersi a giugno prima dei mondiali in Corea e Giappone; torneo di calcio all’interno di una gabbia metallica, 3 contro 3, con golden goal. Nella fase teaser nelle principali città europee apparvero stencil e stamping di uno scorpione, simbolo scelto da Nike per le sue qualità di rapidità e precisione. Nella fase della guerrilla, gli attacchi precedenti si intensificarono e vennero fatti circolare volantini su un torneo che stava per essere lanciato, in tono sommesso e cospiratorio. Vennero allestiti al centro delle città coinvolte dei Mistery Totem dove era possibile iscriversi al torneo e trovare le spiegazioni necessarie. Nella fase del consolidamento, infine, furono mandati in onda spot televisivi; nel frattempo i tornei ebbero un enorme successo di pubblico.
Conclusioni
In un ambiente saturo di stimoli come quello contemporaneo, la guerrilla è una tecnica efficace per imporsi all’attenzione degli individui. L’azienda deve saper interpretare i cambiamenti in corso e cercare di capire dove questi porteranno. La guerrilla pone molta attenzione al linguaggio (che deve essere sempre originale), al mezzo e al ricettore, cercando di sorprendere sempre, prima e meglio degli altri.