Il rapporto industria-distribuzione

Name: Marketing e Impresa
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Author: Federica Scavino

Evoluzione della variabile distribuzione nel tempo:

- Anni '70 distribuzione è una variabile controllabile dell'impresa

- Anni '80: distribuzione è una variabile parzialmente controllabile dell'impresa

- Anni '90-2000: distribuzione è una variabile incontrollabile dell'impresa

Caso 1: beni problematici (shopping goods):

- Altro valore unitario

- Prezzi che variano da un punto di vendita ad un altro

- Acquisto infrequente

- Alta complessità

- Difficoltà di valutazione della differenziazione intrinseca

Conseguenze:

- Il consumatore sceglie prima il prodotto poi il punto vendita

- Il distributore svolge il duplice ruolo informativo:

Verso il consumatore: sulle caratteristiche del prodotto

Verso il produttore: anticipa i segnali del mercato

- Si instaura un rapporto di collaborazione tra produttore e distributore

Caso 2: beni non problematici

- Prodotti banali

- A questo frequente

- Modesto valore aggiunto

- Bassa complessità

- Molti sostituti

Conseguenze

- Il consumatore sceglie prima il punto vendita poi il prodotto

- I punti vendita sono in forte concorrenza tra loro

- Si genera un rapporto di conflitto tra produttore e distributore, infatti l'impresa industriale affronta la concorrenza su due livelli:

Mercato del dettaglio: distributore

Mercato del consumo: consumatore

I distributori svolgono una funzione di selezione dell'offerta industriale.

Tratto da MARKETING E IMPRESA di Federica Scavino

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Dettagli appunto:

Autore: Federica Scavino
[Visita la sua tesi: "Argentina 2001-2002: interpretazione economica e sociale della crisi"]
Università: Università degli Studi di Torino
Corso: Marketing
Esame: Marketing e Impresa
Docente: Fabrizio Mosca

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