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Aumento dell’intenzione d’acquisto


L’intenzione all’acquisto è corrispondente al coinvolgimento ottenuto (di veda Vaughn). Per i prodotti a basso coinvolgimento se c’è intenzione di migliorare l’immagine automaticamente migliora anche l’intenzione d’acquisto. Il problema è per prodotti ad alto coinvolgimento che richiedono più tempo per cui si rende necessario diminuire i tempi per indurre ad un acquisto nel breve periodo. La comunicazione aiuta i consumatori indecisi in maniera semplice (aggiungendo numeri verdi oppure dando indicazioni sui punti vendita) o più complessi (usando testimonials o usando i fear arousing appeals). Spesso si usa la comunicazione integrata con facilitatori, spinte promozionali, eventi, interazioni (coupons). Per accelerare ancor di più la spinta all’intenzione d’acquisto si usa il count down: si immette una percezione di scarsità del bene e si precipita la gente a comprarlo.

Tratto da IL NUOVO MANUALE DI TECNICHE PUBBLICITARIE. IL SENSO E IL VALORE DELLA PUBBLICITÀ di Priscilla Cavalieri
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