Il marketing strategico nel settore dei tour operator

In ogni momento, all’interno di un settore possono entrare imprese di nuova costituzione oppure altre provenienti da settori diversi.
Quando un nuovo concorrente si affaccia nel settore cambia il quadro competitivo in cui le imprese operano.
Talvolta i nuovi entranti possiedono ingenti risorse, tali da rappresentare una minaccia reale per le imprese presenti.
Un settore genera numerose opportunità per i nuovi entranti quando i margini di profitto attesi sono elevati e le barriere all’ingresso sono basse.
Per tutelare la propria posizione competitiva, le imprese che operano nel settore mettono in atto strategie difensive, tra le quali appunto l’innalzamento di barriere all’entrata.
Le principali barriere all’entrata sono rappresentate dalle economie di scala e di differenziazione, che inducono il rivale a competere con una produzione di larga scala ed un’ampia gamma di prodotti; inoltre, le imprese già presenti nel settore possono limitare l’accesso alle tecnologie utili alla produzione e alla distribuzione: il nuovo entrante si troverà così in seria difficoltà se, per competere, dovesse adottare tecnologie innovative e molto costose.
Allo stesso modo, quando le imprese già presenti nel settore possiedono stretti rapporti con i canali di distribuzione, l’entrata per i potenziali concorrenti è più difficile.
Come illustrato precedentemente il Modello delle Cinque Forze consente di delineare un quadro del settore di riferimento; pertanto esso può essere applicato anche al settore dei tour operator per comprendere le dinamiche che spingono le imprese ad operare e competere in un mercato tanto complesso e frammentato.
Successivamente analizzeremo il Modello di Porter applicato al settore dei tour operator, delineando per ogni forza le peculiarità che la caratterizzano.