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Il fenomeno delle offerte all'ultimo minuto nelle aste di eBay: motivazioni strategiche ed evidenze empiriche

Diversi autori in letteratura hanno osservato che, spesso, gli utenti su eBay tendono a sottoporre le proprie offerte in prossimità della scadenza dell'asta. Dato il funzionamento delle aste di eBay, assimilabili a delle aste al secondo prezzo, questo fenomeno non è coerente con le predizioni teoriche. Questo elaborato presenta una rassegna estensiva delle motivazioni strategiche delle offerte all'ultimo minuto identificate in letteratura. Inoltre, sono state condotte delle analisi empiriche su un campione di 23425 aste. Dai dati è emerso che il late bidding è un fenomeno che ha subito una crescita nell'ultimo decennio. Tale fenomeno risulta più diffuso nelle aste di Elettronica rispetto a quelle di Antiquariato. Sono state testate le tre motivazioni del late bidding di Roth e Ockenfels (2002): offerte incrementali, valore comune e collusione implicita. I test hanno confermato le offerte incrementali come causa del late bidding, ma hanno rigettato le ipotesi di valore comune e collusione implicita. Infine, è stato proposto un modello delle aste di eBay basato sull'assunzione che lo sniping richiede un costo per essere praticato, nel quale la propensione dei bidders a praticare tale strategia è influenzata dal valore del bene messo in vendita.

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Parole chiave

teoria dei giochi
ebay
teoria delle aste
last minute bidding
late bidding
offerte all'ultimo minuto
sniping
aste
aste online
evidenze empiriche

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