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Argomentazione a vaccino e confutazione diretta


--> l’argomentazione a vaccino consiste nell’instillare nel consumatore delle opinioni e delle credenze che siano delle contro-argomentazioni efficaci al discorso di un concorrente. “molti dicono che” “potreste sentire che” sono degli inizi dell’argomentazione a vaccino che è una tattica proiettiva: si proietta sull’avversario un pensiero che si vuole allontanare ed ottenere il campo libero
--> la confutazione diretta mira invece a richiamare apertamente la tesi del concorrente e contestarla per poi sostenere solo la propria promessa [lo fa barilla quando dice che le paste non sono tutte uguali] oppure si confutano le credenze del consumatore, le si richiama e le si demolisce superandole [si pensi ai cibi poveri di grassi. Sono ritenuti schifosi, invece c’è tipo valsoia che dice: ma come non è possibile è così buono, oppure ci scommetto non è così buono.]

Tratto da IL NUOVO MANUALE DI TECNICHE PUBBLICITARIE. IL SENSO E IL VALORE DELLA PUBBLICITÀ di Priscilla Cavalieri
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