Skip to content

Argomentazione a vaccino e confutazione diretta


--> l’argomentazione a vaccino consiste nell’instillare nel consumatore delle opinioni e delle credenze che siano delle contro-argomentazioni efficaci al discorso di un concorrente. “molti dicono che” “potreste sentire che” sono degli inizi dell’argomentazione a vaccino che è una tattica proiettiva: si proietta sull’avversario un pensiero che si vuole allontanare ed ottenere il campo libero
--> la confutazione diretta mira invece a richiamare apertamente la tesi del concorrente e contestarla per poi sostenere solo la propria promessa [lo fa barilla quando dice che le paste non sono tutte uguali] oppure si confutano le credenze del consumatore, le si richiama e le si demolisce superandole [si pensi ai cibi poveri di grassi. Sono ritenuti schifosi, invece c’è tipo valsoia che dice: ma come non è possibile è così buono, oppure ci scommetto non è così buono.]

Tratto da IL NUOVO MANUALE DI TECNICHE PUBBLICITARIE. IL SENSO E IL VALORE DELLA PUBBLICITÀ di Priscilla Cavalieri
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo riassunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

Brand Storytelling

Gli appunti sono relativi alle lezioni del corso universitario di brand storytelling. Il fulcro di tutta questa materia riguarda le nuove modalità per arrivare al pubblico, ovvero ai consumatori e compratori, che non si possono più basare sola sulla scelta di un target da colpire, ma l'approccio deve essere costituito dal coinvolgimento delle persone. Il marketing così come...