La Sponsorizzazione nello Sport: Esperienze e Proposte di una Squadra Corse Universitaria

La tesi ha l’obiettivo di descrivere e analizzare le attività di sponsorizzazione che vengono svolte dai due soggetti interessati: lo sponsor e lo sponsee. In aggiunta applicheremo il processo di gestione della sponsorizzazione, in ottica sponsee, a un caso reale: L’E-Team Squadra Corse dell’Università di Pisa.
Nel capitolo 1 è descritta l’evoluzione sociale ed economica del fenomeno sportivo, i cui principi regolano ancora oggi il funzionamento di base del business sportivo. In particolare, viene analizzata la nascita e l’evoluzione dello sport moderno e la crescita dell’interesse imprenditoriale nei confronti delle società e degli eventi sportivi, con l’intento di evidenziare le caratteristiche dello sport business moderno, fino ad arrivare alla nascita di una nuova forma di comunicazione, ovvero, la sponsorizzazione. Vengono trattati, successivamente, i concetti e le caratteristiche principali della sponsorizzazione, per poi passare all’evoluzione storica della sponsorizzazione, partendo e confrontandolo con il mecenatismo, per finire con il confronto con la pubblicità, evidenziando i pro e i contro di queste due forme di comunicazione complementari. In fine viene trattato il tema del funzionamento della sponsorizzazione, ovvero delle modalità attraverso le quali la sponsorizzazione esercita i propri effetti, citando brevemente tre approcci. Per concludere con il contratto di sponsorizzazione affrontando le problematiche di natura giuridica e i contenuti generici dei contratti.
Nel capitolo 2 viene trattato il processo di gestione della sponsorizzazione in ottica dell’organizzazione sponsee.
Dal punto di vista dell’organizzazione sponsee il processo di gestione prevede le seguenti fasi:
- L’analisi della situazione iniziale, dove si ha la descrizione dettagliata delle caratteristiche dell’evento/prodotto e la definizione degli obiettivi dello stesso, che devono essere specificati con riguardo a un pubblico determinato, espressi in termini quantitativi e riferiti a un termine di tempo prefissato
- L’individuazione dei potenziali sponsor in relazione alle caratteristiche dell’evento/prodotto e alla sua capacità di soddisfare potenzialmente gli obiettivi di marketing e di comunicazione con gli sponsor stessi
- La formalizzazione della proposta di sponsorizzazione
- La conduzione della negoziazione con i potenziali sponsor, la formalizzazione del contratto e la sua attuazione
- Il monitoraggio e la valutazione dell’efficacia della sponsorizzazione
Mentre nel capitolo 3 viene trattato il processo di gestione della sponsorizzazione in ottica dell’organizzazione sponsor.
Dal punto di vista dell’impresa sponsor la gestione della sponsorizzazione si articola nelle seguenti fasi:
- La definizione degli obiettivi, da esprimere ovviamente in termini quantitativi, con riferimento a un pubblico specifico e a un periodo di tempo prefissato e l’acquisizione di proposte
- L’identificazione dei criteri di selezione delle proposte di sponsorizzazione, ossia l’individuazione di un certo numero di aspetti di natura economica-tecnica che consentono di valutare la capacità dell’evento, e della sponsorizzazione, di perseguire gli obiettivi prefissati a livello di impresa/ marca, la valutazione dei progetti alternativi e la scelta della proposta ritenuta ottimale
- La conduzione della negoziazione, la formalizzazione del contratto e l’attuazione delle iniziative programmate
- Il monitoraggio e la valutazione dell’efficacia della Il capitolo 4, infine, tratta dell’applicazione del processo di gestione della sponsorizzazione al caso reale di un’organizzazione sponsee: L’E-Team Squadra Corse