L'offerta commerciale nel mercato elettrico italiano
Lo scopo della tesi elaborata è quello di analizzare il comportamento commerciale delle aziende presenti nel mercato elettrico in Italia. Il lavoro è stato suddiviso in quattro capitoli, in particolare il primo capitolo è dedicato a capire come è organizzato il mercato elettrico in Italia per avere un punto di vista sulla distribuzione di energia elettrica e capire come sono strutturate le maggiori aziende.
Nel secondo è stata analizzata tutta l’offerta commerciale, per la clientela domestica, delle aziende che nel 2011 hanno raggiunto una quota di mercato superiore al 4% andando a evidenziare le peculiarità di ogni singola proposta.
Il terzo capitolo è stato interamente dedicato al ruolo delle forze di vendita nell’ambito del mercato elettrico e si è cercato di capire l’evoluzione e l’importanza che viene data dalle aziende a questa risorsa.
Nel quarto capitolo conclusivo è stata sviluppata un’analisi dell’offerta commerciale con il supporto di report comparativi con lo scopo di identificare i comportamenti delle aziende e cercare di capire quali potrebbero essere i leader di domani in questo settore.
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Informazioni tesi
| Autore: | Maurizio Brugnoli |
| Tipo: | Tesi di Laurea Magistrale |
| Anno: | 2011-12 |
| Università: | Università degli Studi di Roma La Sapienza |
| Facoltà: | Ingegneria |
| Corso: | Ingegneria gestionale |
| Relatore: | Giovanni Pomella |
| Lingua: | Italiano |
| Num. pagine: | 135 |
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