Pubblicità e fund raising nelle organizzazioni senza scopo di lucro

a L’obiettivo principale di questo lavoro, quindi, è quello di evidenziare l’importanza che la comunicazione pubblicitaria assume per le organizzazioni senza scopo di lucro, soprattutto nel caso in cui queste associazioni non dispongano di un patrimonio tale da finanziare le proprie attività e siano dunque orientate al fund raising. Per far questo, in una prima fase si è pensato di analizzare, in modo separato, il processo di comunicazione in generale, riferito alle aziende, e il mondo del non profit, con particolare riferimento alla realtà italiana. In un secondo momento i due aspetti sono stati integrati per approfondire le modalità con cui un’organizzazione non profit può applicare con successo una vera e propria strategia di comunicazione adattandola alle caratteristiche particolari del settore in cui opera. Infine, in virtù del fatto che le associazioni del terzo settore non perseguono fini lucrativi, ma devono pur sempre agire in condizioni di economicità per provvedere al loro sostentamento e poter svolgere le loro attività istituzionali, si è prestata molta attenzione al modo in cui un’organizzazione non profit riesce a procurarsi le risorse necessarie, mettendo in atto una vera e propria strategia di fund raising. Nel dettaglio, nel primo capitolo si evidenzia l’importanza che la comunicazione assume nella vita di tutti i giorni e soprattutto nella realtà delle aziende; proprio per questo la comunicazione non si può improvvisare. E’ necessario analizzare la situazione dell’azienda e dell’ambiente esterno, valutare cosa si desidera dire, a chi si desidera dirlo e in che modo farlo. Le finalità della comunicazione aziendale sono di diverso tipo: persuasive, istituzionali ed organizzative. La comunicazione di marketing è quella diretta a persuadere il potenziale acquirente; quella istituzionale è intesa a far conoscere l’impresa, i suoi valori, la sua missione; la comunicazione organizzativa, infine, si rivolge all’interno dell’azienda ed è fondamentale per il funzionamento della stessa. L’impresa può scegliere di comunicare con i propri interlocutori in maniera diretta, personalizzando il messaggio trasmesso, in maniera indiretta, sfruttando strumenti come la pubblicità e le promozioni alla vendita, oppure servendosi