Problematiche nella politica distributiva delle imprese: il caso ENI

Il concetto odierno di Distribuzione è passato attraverso una lenta ma incessante trasformazione strutturale: dal momento in cui ci si limitava a considerarlo come il semplice passaggio di proprietà delle merci dal produttore al mercato finale, senza curarsi di tutte le variabili circostanti al concetto
stesso senza, quindi, un’ analisi attenta della figura del consumatore, dell’ ambiente concorrenziale, delle caratteristiche del prodotto da distribuire, del sistema dei prezzi ecc….. Fino al momento in cui i dirigenti e tutti gli operatori posti al governo dell’ impresa hanno preso coscienza
che una buona politica distributiva necessita di un’ ottima strategia in grado di governare tutte le variabili suddette.
Infatti, il posizionamento strategico delle imprese commerciali dipende dalla loro capacità non solo di trasferire merci, ma soprattutto di raccogliere, gestire e selezionare le informazioni contenute in una sempre più ampia gamma di beni e servizi domandati da un insieme di consumatori sempre più
segmentato.

Obiettivi di questo lavoro sono, in particolare:

1. evidenziare le caratteristiche, gli attori, le dinamiche, le variabili e le problematiche della distribuzione;

2. affrontare il settore petrolifero evidenziandone le peculiarità, le questioni fra coloro che ne fanno parte nonché la storia;

3. analizzare la politica distributiva di un’ impresa: l’ENI.