Focus, target e posizionamento d'impresa - Elon Musk sfida i tradizionali modelli di business

Elon Musk è il secondo imprenditore della Silicon Valley (il primo è stato James H. Clark, fondatore di Netscape) capace di creare tre società con valore di mercato superiore ad un miliardo di dollari: PayPal, SpaceX e Tesla. Musk è attualmente impegnato nell’esplorazione dello spazio e nella ricerca di energie alternative; è noto per seguire con tenacia le proprie visioni e, per quanto futuristiche ed apparentemente infattibili, attuarle con successo. I tratti distintivi di Elon Musk sono infatti la perseveranza, il pensiero critico, un’accurata autoanalisi ed il duro lavoro profuso sin dagli esordi della sua carriera (attualmente, lavora dalle 80 alle 100 ore a settimana). È definito “l’Iron Man della realtà”, per la condivisione di molti suoi tratti con il celebre supereroe miliardario della Marvel; questa tesi vuole spiegarne il motivo, spaziando dalla sua carriera ed i risultati ottenuti, alle tecniche di strategia e di marketing applicate alle proprie aziende, onde verificare se il ricorso alle stesse sia ancora auspicabile, eventualmente, per i nuovi imprenditori.
L’analisi parte da accenni alla vita di Musk antecedente la sua carriera imprenditoriale, citando quindi gli atti di bullismo subiti, le feste a pagamento nella propria abitazione per pagarsi l’università, gli studi portati a compimento e quelli abbandonati. Si parlerà quindi della sua ascesa nel settore dot-com, con i susseguenti effetti nell’ambito dell’imprenditoria più classica e le innovazioni apportate ai relativi settori, al punto da diventare una star del web ed un’icona per tutti i “geek”, gli appassionati di tecnologia. Non verranno
inoltre tralasciate le avversità riscontrate in settori sostanzialmente fossilizzati, dall’ampio margine d’innovazione applicabile, che tuttavia hanno cercato di limitare la pericolosa ascesa dell’imprenditore.
Nel secondo capitolo, l’attenzione è rivolta nello specifico all’affermazione delle aziende di Musk, di cui si tratterà in ordine cronologico di fondazione; partendo quindi da una spiegazione minuziosa sull’evoluzione societaria in senso storico, per poi toccare argomenti quali la cultura d’impresa, gli spazi di interazione con l’ambiente esterno, i mercati di sbocco, le principali dichiarazioni di Musk più suscettibili di dibattito pubblico, le finanze ed i risultati raggiunti da ognuna delle società. Si parlerà inoltre dell’innovazione apportata ai mercati di riferimento, e di come i “big” del settore abbiano prima dovuto accettare l’affermazione di un nuovo competitor, e poi inseguirlo, adeguandosi e svecchiando i propri processi produttivi e le strategie di marketing.
L’ultimo capitolo illustrerà infine l’aspetto del positioning, analizzando dapprima lo stato della tecnica dei mercati di SpaceX e Tesla, con la relativa concorrenza, e quindi il pubblico di riferimento e le strategie di comunicazione adottate, sì da rendere il prodotto accattivante e distinguibile. Verrà attribuita importanza anche alla improbabile vision di Elon Musk, e a quanto essa possa considerarsi replicabile ancora oggi. Dal capitolo concludente si dipanerà la parte finale, volta a stabilire quali delle strategie di differenziazione e di marketing adottate da Musk siano efficienti, non solo all’interno dei settori che a lui competono, ma anche per aziende operanti in mercati diversi. In ultimo si tratterà di come la sua figura personale incida o meno nella mente del consumatore (o del semplice appassionato), e quanto la sua presenza sui siti web e le convention principali influisca nella comunicazione finale al pubblico.