LA NEGOZIAZIONE INTERSOGGETTIVA DI UN IMPEGNO CONGIUNTO: un’analisi della concordanza tra comunicazione verbale e non-verbale.

Abstract   La tesi presentata ha come obiettivo di ricerca l’individuazione di comportamenti non- verbali peculiari che, reciprocamente scambiati fra una diade, determinano la negoziazione di un impegno congiunto. La ricerca si sviluppa a partire dalla cornice teorica intersoggettiva e si inserisce tra gli studi recenti della cognizione sociale sull’embodiment. Per l’analisi si è utilizzato un approccio etologico e nello specifico l’Ethological Coding System for Interviews (ECSI, Troisi, 1999). In particolare, ho osservato il comportamento non verbale mostrato da 21 soggetti che hanno preso in carico l’impegno congiunto e li ho comparati con quelli ottenuti dai partecipanti che hanno violato l’accordo, analizzandone le differenze. La domanda della ricerca risulta inoltre focalizzata nel comprendere, rispetto alle categorie di comportamento ECSI, quale tipo di scambio interattivo stia intervenendo nel rapporto diadico sia a livello della comunicazione non verbale che della comunicazione verbale. I risultati hanno dimostrato la presenza di indicatori impliciti nella presa in carico dell’impegno congiunto, sia da parte dello sperimentatore che del soggetto sperimentale, che possono essere considerati predittivi del suo buon esito. The aim of the research in my thesis is the identification of non-verbal behaviors that, mutually exchanged in a dyadic relationship, determine the negotiation of joint commitment. In this research joint commitment has been analyzed within the intersubjective and social cognition framework. For the analysis it was used an ethological approach and specifically the Ethological Coding System for Interviews (ECSI, Troisi, 1999). In particular, I observed the non verbal behavior of the 21 subjects who took in charge the joint commitment and compared with those obtained by participants who have violated the agreement, by analyzing the differences. The aim of the research in my thesis is also focused on understanding, in relation to the ECSI categories, what type of interactive exchange is intervening in the dyadic relationship both at the level of non-verbal communication and verbal communication. Results showed the presence of embedded indicators in taking in charge of the joint commitment, both from the experimenter and the experimental subject, that can be considered predictive of its success.