La determinazione della redditività dei canali di distribuzione: un confronto tra le analisi basate sull'utilizzo dei costi standard e dell'activity based costing

INTRODUZIONE Questa tesi si propone l'obbiettivo di discutere il problema relativo alla determinazione della redditività dei canali di distribuzione, focalizzando la propria attenzione su due particolari metodi di analisi: il metodo di determinazione della redditività dei canali, basato sull'utilizzo dei costi standard, ed il metodo di analisi della redditività dei canali basato sui principi dell'Activity Based Costing. L'analisi della redditività dei canali di distribuzione, viene effettuata allo scopo di individuare, fra i diversi canali utilizzati per garantire la commercializzazione dei prodotti aziendali, il canale caratterizzato dal maggiore livello di redditività per l'impresa; una volta individuato il canale (o i canali) più redditizio, la direzione aziendale può valutare l'opportunità di intraprendere una serie di azioni volte a favorire il potenziamento del canale in questione, allo scopo di aumentare il livello dei profitti derivanti dalla vendita dei prodotti aziendali. Sebbene il processo di determinazione della redditività dei canali rappresenti uno strumento essenziale ai fini della valutazione del sistema di distribuzione dei prodotti aziendali, esso costituisce tuttavia un argomento di non immediata comprensione, caratterizzato da alcuni aspetti ancora poco chiari in merito alle sue modalità di funzionamento, per la maggioranza degli operatori aziendali. Questa trattazione intende pertanto contribuire a fornire agli operatori una più immediata presentazione e comprensione dei passi da intraprendere, per giungere ad una rapida ed attendibile determinazione della redditività dei canali di distribuzione. Più precisamente, particolare attenzione verrà posta durante la discussione relativa a questo argomento, alla trattazione dei problemi legati all'individuazione di un metodo di analisi universale adattabile alle diverse realtà aziendali che compongono il complesso sistema economico reale, e di un criterio oggettivo per l'individuazione dei criteri di riparto dei costi, utilizzati per l'imputazione dei costi aziendali ai canali di distribuzione. La tesi è sviluppata in quattro capitoli (più un capitolo di considerazioni conclusive), nel corso dei quali vengono sviluppati diversi argomenti relativi alla determinazione della redditività dei canali di distribuzione. Nel corso del primo capitolo, intitolato “Il problema della scelta dei canali di distribuzione”, si cerca di dimostrare l'importanza del processo di scelta dei canali di distribuzione nel contesto della gestione delle aziende industriali di produzione, per procedere successivamente ad esaminare la tipologia, le caratteristiche ed i criteri di selezione dei canali di distribuzione oggi maggiormente utilizzati da parte delle imprese; sempre nel corso del primo capitolo, vengono presentati gli schemi dei metodi di analisi della redditività dei canali (metodi rappresentati dal conto economico di canale basato sul metodo del costo pieno, e dal conto economico di canale basato sul metodo del margine di contribuzione), e le linee guida dei metodi di individuazione dei criteri di riparto dei costi, basati sull'utilizzo dei costi standard e dell'Activity Based Costing.