Presupposizione e Pubblicità

5 Capitolo 1. Posizioni tradizionali sulla pubblicità 1.1. Come funziona la pubblicità? «La pubblicità è... l’arte di convincere i consumatori». Tale arte, funzionando come un ipotetico ponte tra produttore e consumatore, mescola elementi di puro estro e creatività a precise analisi della scienza del marketing o della psicologia passando anche attraverso l'uso particolare di immagini e linguaggio e proprio l'analisi del linguaggio pubblicitario è il tema di questo lavoro. Come funziona la pubblicità, quali sono i meccanismi psicologici, cognitivi e linguistici alla base di tutto? Quale poi è il ruolo dell'implicito, del non detto, in questo tipo di comunicazione? Un esempio di risposta a questa domanda è data, da oltre trent'anni dal modello “AIDA” 1 , si tratta di un acrostico che sta per: attention, interest, desire, action,tale modello presentato per la prima volta nell'anno 1898 da Elias St. Elmo Lewis, e dopo negli anni venti da E.K. Strong divenne assai popolare dopo gli anni sessanta. Tuttavia pur essendo ormai considerato assai ingenuo tale modello, nei successivi tentavi di risposta a questa domanda,vengono infatti ripetuti i medesimi concetti del modello AIDA, aggiungendo poco di nuovo o eludendo il quesito iniziale. Probabilmente il quesito generale “come funziona la pubblicità?” è mal posto. La natura dei prodotti da promuovere, la tipologia, il target di pubblico e dal 1 Fabris G. La pubblicità. Teoria e prassi. Milano, FrancoAngeli, 1997.