Il merchandising sportivo e lo sfruttamento commerciale degli stadi di proprietà

Le fonti di ricavo per le società sportive hanno attraversato negli ultimi anni profondi mutamenti. Con riferimento alle società calcistiche professionistiche, tra le tipiche voci di ricavo che compongono il fatturato si annoverano:
• la vendita di biglietti ed abbonamenti;
• le cessioni temporanee e definitive delle prestazioni dei calciatori;
• le sponsorizzazioni;
• la cessione dei diritti radio-televisivi in chiaro;
• la cessione di spazi pubblicitari.

Fra le fonti di ricavo più recenti si ricordano:
• la cessione dei diritti radio-televisivi criptati ( dal 92’/93’ in poi con l’avvento della pay tv e della successiva pay per view);
• la trasmissione delle partite di calcio in diretta criptata sul web;
• la gestione di un canale televisivo dedicato alla squadra;
• il merchandising;
• la gestione commerciale dello stadio.

Nel corso di questo elaborato saranno proprio questi due ultimi aspetti ad essere approfonditi ed analizzati sotto varie sfaccettature.
In particolare si cercherà di delineare un confronto internazionale, riferendoci soprattutto al modello di business delle società calcistiche inglesi come leaders indiscusse nel mix di questi due introiti sportivi. Un ulteriore approfondimento sarà dedicato a una nuova forma di marketing sportivo, legato allo stadio, diffusissimo in Germania: il venue sponsor.
Allo stesso tempo verrà esaminato anche il “caso italiano”, che scosso dagli ultimi scandali sportivi (e non) e dalle difficoltà economiche delle varie società, non può fare a meno di guardare a queste fonti di ricavo come un obiettivo primario. In questa ottica le voci di fatturato in questione attuerebbero un circolo virtuoso sia risanando i bilanci delle società sempre più alle prese con costi di gestioni esorbitanti, sia ridando credibilità ( con la costruzione di stadi nuovi, funzionali e sicuri ) a un “mondo” che negli ultimi anni ha conosciuto periodi di profonda crisi.