Il marketing del lusso: casi di successo e novità

3 Introduzione Il settore del lusso può essere un argomento davvero pregno di spunti per un lavoro di Marketing ma dare una spiegazione del genere per giustificare la scelta dell’argomento diventa banale e scontata. In realtà la scelta di approcciarsi allo studio delle leve di Marketing in riferimento al lusso parte dalla volontà di studiare, di approfondire e di creare soluzioni di Marketing innovative. Infatti il titolo del lavoro esplicita al meglio la sua natura, e cioè una natura fatta di casi nuovi, di casi che si rivolgono al rivoluzionario mondo del lusso come ad esempio quello della democratizzazione riferito da Fisken, Silverstein e Butman nel loro lavoro intitolato “Trading Up”. I tre autori infatti affermano che anche in un panorama dove l’esclusività doveva farne da padrona, “l’accessibilità”, si insinua e crea l’opportunità di entrare anche solo per un attimo in un mondo dorato attraverso l’acquisto di prodotti comuni che si trasformano in rarità con operazioni di comunicazioni esclusive ( vedi le edizioni limitate ). La comunicazione è l’altro punto che induce ad affrontare questo argomento perché è essa parte fondamentale in questo settore e a volte si rivela addirittura la più importante. Ma è una parte assolutamente innovativa, un mezzo che nel lusso non è mai uguale perché frutto di approfonditi studi delle tendenze del mercato che portano quindi alla nascita di campagne come quella approfondita in questo lavoro dell’ Eco Lusso. Eco Lusso inteso come metodologie innovative e soprattutto ecologie usate per la produzione dei prodotti, eco lusso inteso come nuovi piani di Marketing che uniscano ad un vero messaggio di salvaguardia della natura un nuovo metodo per incrementare le vendite insomma eco lusso inteso come la vera ultima tendenza da seguire per entrare nel mondo luxury. Il lavoro diviso in quattro capitoli parte da uno studio trasversale del settore lusso, dalla etimologia della parola per passare alle leggi che lo hanno condannato per il modo di percepirlo nel corso dei secoli sempre come qualcosa di demoniaco, fino all’analisi dei nuovi clienti del mercato.