La Conjoint Analysis nelle ricerche di marketing

La tesi tratta i seguenti argomenti:

1) illustrare la teoria su cui si fonda l'analisi Conjoint, intesa come strumento di analisi del processo di valutazione del consumatore;

2) evidenziare le implicazioni pratiche e teoriche delle semplificazioni adottate, per l'implementazione dell'analisi Conjoint alle ricerche di marketing;

3) illustrare le potenzialitá dell'analisi Conjoint come strumento di analisi del mercato attraverso una applicazione pratica al mercato del caffé.

In dettaglio si discutono i seguenti aspetti della metodología:

1) le riduzione ottimale" del numero di parametri da stimare a livello individuale e del numero di stimoli" da sottoporre alla valutazione del consumatore, attraverso l'utilizzo dei piani ortogonali frazionati;

2) le implicazioni pratiche conseguenti all'aggregazione dei dati di preferenza individuali per la stima di funzioni di preferenza aggregate;

3) I modelli di simulazione: First Choice , BTL, Logit.

Nel quarto ed ultimo capitolo si illustra l'approccio della Conjoint Analysis alla segmentazione del mercato. In riferimento ai gusti e le preferenze per il prodotto caffe, viene illustrata la metodologia seguita per individuare dei segmenti omogenei" rispetto alle preferenze manifestate da un campione di 150 consumatori. Al fine di evidenziare le potenzialitá della Conjoint Analysis come strumento di previsione, vengono illustrati i risultati relativi ad alcune simulazioni; in particolare, ipotizzando una variazione nei prezzi di alcuni prodotti, viene esposto uno studio degli effetti sul mercato.