Skip to content

Le strategie di prezzo


I metodi basati sul valore per l’acquirente

Un numero sempre maggiore di imprese basa le proprie decisioni di prezzo sulla percezione del valore del prodotto da parte del cliente. Questo metodo si fonda sulla percezione che l’acquirente ha del prodotto. Le aziende che usano il metodo basato sul valore percepito devono conoscere il valore che gli acquirenti assegnano alle diverse offerte. Un metodo per identificare quanto gli acquirenti sarebbero disposti a pagare si basa su una tecnica chiamata trade-off analysis.

I metodi basati sulla concorrenza

Una strategia di prezzo basata sulla concorrenza (going rate pricing) consiste nella determinazione del prezzo dei propri prodotti/servizi in rapporto a quello dei concorrenti, senza tenere in considerazione i costi e la domanda. Quando l’elasticità è difficile da misurare le aziende si allineano con il prezzo usato dai concorrenti evitando guerre di prezzo.

Tratto da MARKETING NELL’INDUSTRIA DEL TURISMO E DELL’ACCOGLIENZA di Alessia Muliere
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo appunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

Turismo e Web 2.0. Il caso Booking.com

Il presente lavoro si pone come obiettivo quello di analizzare l’impatto della rivoluzione di Internet e del Web 2.0 sull’industria turistica, con particolare riferimento alla gestione della relazione con il consumatore da parte delle imprese turistiche. Il primo capitolo descrive da un punto di vista teorico il modo in cui il marketing online crea valore per il cliente. Dopo aver evidenziato le...