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Gli effetti della diminuzione del prezzo e la paura che un prodotto non sia più disponibile


Il valore di un oggetto ha solo in minima parte un riscontro oggettivo; ad incidere sono elementi di tipo psicologico che possono far percepire un oggetto prezioso o indegno. Se viene prospettata l'eventualità che un bene possa diventare inaccessibile cresce il desiderio di entrarne in possesso.
Tre strategie adottate dai venditori:
numero limitato
ancora per pochi giorni
alimentare la rivalità tra acquirenti per un unico bene.

Tratto da EFFETTI PSICOLOGICI DELLA COMUNICAZIONE DI MASSA di Alessio Bellato
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