Gli effetti della diminuzione del prezzo e la paura che un prodotto non sia più disponibile
Il valore di un oggetto ha solo in minima parte un riscontro oggettivo; ad incidere sono elementi di tipo psicologico che possono far percepire un oggetto prezioso o indegno. Se viene prospettata l'eventualità che un bene possa diventare inaccessibile cresce il desiderio di entrarne in possesso.
Tre strategie adottate dai venditori:
numero limitato
ancora per pochi giorni
alimentare la rivalità tra acquirenti per un unico bene.
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Dettagli appunto:
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Autore:
Alessio Bellato
[Visita la sua tesi: "Il trattamento di gioco nei bambini con autismo"]
- Università: Università degli Studi di Padova
- Facoltà: Psicologia
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