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Obiettivi della persuasione


1. Cambiamento cognitivo: affinchè vi sia intenzione a cambiare, non basta avere delle info su un prodotto, occorre considerare infatti il valore personale (quanto quel comportamento è apprezzato da altri).
2. Cambiamento dell’azione: indurre un certo numero di persone a compiere specifica azione entro un determinato periodo di tempo. Non basta far comprendere il messaggio: occorrono informazioni che spingono ad agire.
3. Cambiamento comportamentale: modificare più o meno permanentemente il comportamento di un gruppo di persone
4. Cambiamento di valori: si tratta di modificare valori molto radicati in relazione a determinati argomenti o situazioni.

Tratto da MANUALE DI PSICOLOGIA DEI CONSUMI di Priscilla Cavalieri
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