La partnership e lo sviluppo degli studi professionali associati

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INTRODUZIONE 
 
Nell‟era della globalizzazione, la necessità di crescere, di farsi conoscere, di 
ottimizzare la qualità del servizio, ha investito anche i professionisti e le strutture 
in cui operano: gli studi professionali. Un contesto  sociale che non ammette 
ritardi, errori, omissioni o ignoranza di sorta e che sta portando ad una costante 
evoluzione dell‟organizzazione dei professionisti verso la forma 
dell‟associazionismo.  L‟organizzazione quindi deve incentrarsi su una gestione 
accurata delle risorse umane e degli strumenti messi a disposizione del progresso 
tecnologico, con l‟unico obiettivo di fornire un servizio di qualità. 
Ovviamente le necessità di offrire un servizio professionale impeccabile 
hanno reso preferibile per molti professionisti l‟attività professionale in forma 
associata. 
Tuttavia bisogna costatare che l‟evoluzione delle professioni verso 
l‟associazionismo viene ostacolata da due ordini di motivi. In primis dal carattere 
stesso del professionista che mal sopporta una limitazione dell‟autonomia di agire 
ed i legami che giocoforza l‟associazione con altri partner comporta ed in secondo 
luogo dal sistema legislativo che non ha agevolato il fenomeno. Il legislatore teme 
infatti una concentrazione eccessiva di potere nelle associazioni e la nascita di 
lobby capaci di ostacolare la libera concorrenza e schiacciare i piccoli 
professionisti.
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Pertanto, chi dà vita ad associazioni professionali non può ispirarsi ad un 
quadro normativo armonico, capace di disciplinare i vari aspetti dell‟unione ma 
deve affidarsi a statuti “ad hoc”; e in caso di controversie la stessa magistratura ha 
dovuto elaborare principi giurisprudenziali per supplire ai vuoti legislativi. 
In attesa di una riforma delle professioni che modernizzi le stesse, l‟unica 
strategia vincente per realizzare un modello di partnership competitivo, efficace 
ed efficiente, è definire con precisione gli obiettivi, le finalità e le aspettative dei 
soci ed affidarsi ad esperti nel campo dell‟organizzazione dei mezzi e risorse 
umane, per la realizzazione del progetto. 
Nel corso del lavoro si affronteranno più specificamente le problematiche 
connesse all‟organizzazione e gestione risorse umane degli studi associati e le 
strategie da adottare affinché anche i professionisti possano erogare un servizio 
concorrenziale di qualità certificata.
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CAPITOLO I 
LA PARTNERSHIP NELLE PROFESSIONI 
PROTETTE: FORME GIURIDICHE PREVISTE 
DALL‟ORDINAMENTO ITALIANO 
1.  LA PROFESSIONE PROTETTA 
Nell‟ambito delle attività di lavoro autonomo disciplinate dall‟art 2222 c.c. 
rientrano le cosiddette professioni protette. 
Si definiscono professioni protette o ordinistiche quelle in cui i professionisti 
che le esercitano sono selezionati ed abilitati a seguito del superamento di un 
esame di stato a protezione di un interesse pubblico degli utenti di poter usufruire,  
con una certa sicurezza,  di determinate prestazioni di elevata difficoltà tecnica e 
di difficile valutazione (D‟AGNOLO, 2008; p.11). Tali professioni per essere 
esercitate richiedono iscrizioni in albi, elenchi, registri, ordini o collegi (art. 4 
decreto legislativo. n.206/2007 in attuazione della direttiva 2005/36/Ce). 
Ciò vuol dire che ogni qualvolta il legislatore ritenga di proteggere in modo 
più marcato gli interessi pubblici portati da nuove professioni,  include le stesse 
tra quelle protette o al contrario le liberalizza come ad esempio la professione di 
amministratore di condominio, interprete e grafologo.  
 Nel caso delle professioni protette il professionista da un lato è custode di un 
interesse pubblico che subordina l‟attività ad oneri ed obblighi e,  dall‟altro,  egli
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opera sul mercato in regime di diritto privato istaurando rapporti giuridici regolati 
dal codice civile (art. 2222 e ss. c.c.):  si assiste ad un caso di interesse pubblico 
lasciato alle cure di un soggetto privato. Si possono classificare le professioni 
ordinistiche in quattro famiglie principali e precisamente: 
a) professioni giuridico – economiche (avvocati, notai, commercialisti 
etc.); 
b) professioni tecniche (ingegneri, geometri, architetti etc.); 
c) professioni scientifiche (biologi, chimici, geologi etc.);  
d) professioni mediche e infermieristiche. 
Le professioni ordinistiche sono disciplinate da uno specifico statuto 
inderogabile: 
a) sono sottoposte all‟osservanza del codice deontologico e al potere 
disciplinare degli ordini professionali di appartenenza; 
b)  divieto di esercizio per i non iscritti negli albi professionali delle 
materie riservate; 
c)  esecuzione personale della prestazione con assunzione di 
responsabilità illimitata della stessa; 
d) sono inseriti in un sistema previdenziale ad hoc; 
e)  hanno l‟obbligo dell‟aggiornamento professionale continuo; 
f)  il loro compenso deve essere adeguato all‟importanza dell‟opera e al 
decoro della professione nell‟ambito di minimi e massimi tabellari;
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g) divieto parziale di pubblicità; 
h) l‟obbligazione assunta dal professionista è di mezzi e non di risultato. 
 L‟attività del professionista è attività produttiva di servizi esercitati in modo 
professionale, abituale, con metodo economico ed a scopo di lucro. E‟ inoltre 
attività nella quale l‟organizzazione di capitale e di altrui prestazioni lavorative 
può assumere rilievo preminente rispetto alla prestazione d‟opera intellettuale del 
professionista come dimostrano i tipici esempi dello studio del dentista o del 
centro di chirurgia estetica. Ed in tali casi, solo per libera scelta del legislatore, il 
professionista non diventa imprenditore e non può essere sottoposto a procedure 
concorsuali (CAMPOBASSO, 2007; p.19).  
2. LA PARTNERSHIP 
La partnership è un termine inglese che letteralmente significa: far da 
compagno, associarsi.  
La partnership è un confronto o, per meglio dire, è una collaborazione tra due 
o più soggetti regolamentata da un accordo centrato su uno o più progetti comuni 
o complementari che prevede un grado variabile di integrazione tra le risorse 
intellettuali e/o economiche dei soggetti coinvolti (ENCICLOPEDIA 
TRECCANI, 2010).  
Nell‟ambito dello sviluppo degli studi professionali associati va  approfondito 
in particolare, il rapporto di collaborazione di “professional partnership” .
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Il rapporto di professional partnership ha alla base: 
a) la condivisione della conoscenza tecnica che valorizza i professionisti 
e costituisce una risorsa chiave per un servizio competitivo; 
b) si fonda sulla stima reciproca (peer evaluation) che riduce al minimo il 
rischio di comportamenti opportunistici anche in assenza di procedure 
formali di controllo; 
c) l‟assunzione di responsabilità illimitata dei partner: essa è segnale di 
affidabilità all‟interno del rapporto e di garanzia di esatto 
perseguimento degli obiettivi nei riguardi del cliente. 
La partnership dà vita ad una forma di “governance”, termine che tradotto 
significa: risolvere i problemi collettivamente. La governance può essere 
esaminata da due diversi punti di vista: 
a) la governance come forma legale;  
b) la governance come forma amministrativa. 
La prima comprende una serie di regole comportamentali e formali che i 
partner dello studio si impegnano a rispettare reciprocamente ad esempio: non 
trattare alcuni tipi di pratiche o non intraprendere affari con alcuni paesi. 
La seconda riguarda l‟adozione di un modus operandi quale, ad esempio, la 
condivisione di esperienze acquisite, lo scambio di conoscenze tecnico –
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professionali, il riconoscimento reciproco del ruolo rivestito nello studio che 
consente di operare in modo coerente, non conflittuale e profittevole. 
Pertanto, istaurare un rapporto di professional partnership all‟interno di uno 
studio professionale, vuol dire dare vita ad una governance che comporta una 
modifica nei processi decisionali e nelle strutture di governo degli studi stessi. 
In linea teorica il rapporto di professional partnership prevede la 
partecipazione paritaria di tutti i soci ma, questo principio può porre in crisi il 
buon andamento del governo dello studio ove non venga adattato alle differenti 
dimensioni dello studio stesso. 
Si può dire che, a seguito di rapporto di professional partnership, 
l‟impostazione della governance è attuata in due modi secondo:  
a) il modello aristocratico dove il leader ha ampi poteri di azione in nome 
e per conto degli altri soci: caso tipico del partner senior; 
b) il modello democratico che prevede eguale partecipazione di influenza 
dei soci. 
Entrambe le impostazioni danno vita ad una serie di problematiche. Nel primo 
caso, ad esempio, ove gli studi abbiano più sedi logistiche o si occupino di diverse 
materie, il partner ha difficoltà nella consultazione del socio leader per le decisioni 
estemporanee da adottare.  Nel secondo caso potrebbero essere adottate soluzioni 
contraddittorie in mancanza di unità di intenti o addirittura giungere ad una
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paralisi decisionale (GUBITTA, GIANECCHINI, 2010; p. 363 - 365). Le 
strategie da adottare per superare queste problematiche saranno trattate più 
approfonditamente nel prosieguo del lavoro. 
3. STUDIO PROFESSIONALE ASSOCIATO 
MONOTEMATICO – INTERDISCIPLINARE: FORMA 
GIURIDICA PREVISTA DALL‟ORDINAMENTO 
ITALIANO 
Due o più professionisti esercenti una professione protetta,  legati tra loro da 
una relazione di professional partnership,  danno vita ad uno studio professionale 
associato. Qualora l‟associazione avvenga tra professionisti iscritti al medesimo 
albo o elenco si parla di studio professionale associato monotematico. Se 
l‟associazione avviene tra professionisti iscritti ad ordini diversi (ad esempio tra 
un avvocato, un notaio ed un commercialista) si parla di studio professionale 
associato interdisciplinare. L‟attività dello studio professionale è limitata alle 
materie  riservate e  tipiche delle rispettive professioni.  
Lo studio professionale associato è previsto dall‟art. 1 della legge n. 1815 del 
1939 che recita testualmente: “le persone che munite dei necessari titoli di studio 
di abilitazione professionale ovvero autorizzate all‟esercizio di specifiche attività 
in forza di particolari disposizioni di legge si associano per l‟esercizio della 
professione o delle altre attività per cui sono abilitate e autorizzate, debbono usare
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nella denominazione del loro ufficio o nei rapporti con i terzi la dizione di  studio 
tecnico, legale, etc. con i titoli e nominativi dei singoli associati”.  
L‟articolo in esame non disciplina la sostanza del rapporto ma si limita ad una 
descrizione formale dell‟associazione. Il fenomeno dell‟associazionismo è visto 
come una mera modalità di esercizio in comune di una determinata attività 
professionale protetta e non attribuisce alcuna personalità giuridica distinta allo 
studio professionale associato. Ciò in quanto il legislatore ha voluto creare un 
rapporto diretto tra la figura del professionista protetto, l‟esecuzione della 
prestazione e il cliente, rapporto in cui l‟intuitus personae e la illimitata 
responsabilità del professionista sono sempre stati considerati come l‟essenza 
delle professioni liberali. Ma la giurisprudenza dapprima e,  poi varie normative 
soprattutto in tema di diritto tributario,  hanno considerato lo studio professionale 
associato titolare di diritti ed obbligazioni, pur mantenendo verso l‟esterno intatta 
la illimitata responsabilità dei professionisti associati nei confronti del cliente.  
L‟associazione professionale descritta dall‟art. 1 della legge n. 815/1939 è un 
tertium genus. Essa infatti non è una società in quanto priva di personalità 
giuridica autonoma,  ma non è neppure un‟associazione non riconosciuta perché 
lo scopo perseguito è di natura economica e non ideale (DE STEFANIS, 2010; 
p.22). 
In campo giurisprudenziale valga per tutte la massima giuridica della Corte di 
Cassazione appresso riportata.  Ancorché privo di personalità giuridica “lo studio
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associato rientra a pieno titolo nel novero di quei fenomeni di aggregazione di 
interessi cui la legge attribuisce la capacità di porsi come autonomi centri di 
imputazione dei rapporti giuridici e che sono dotati perciò di capacità di stare in 
giudizio come tali, in persona dei loro componenti o di chi, comunque, ne abbia la 
rappresentanza” (Cassazione civ. sezione I sentenza n. 4628 del 23/5/1997). 
Lo studio associato, pertanto, si pone all‟esterno come un unico centro di 
imputazione di interessi cui è destinato il corrispettivo delle obbligazioni assunte, 
ma la prestazione può essere efficacemente svolta da uno qualsiasi degli associati 
in quanto il contratto d‟opera intellettuale presenta, in questo caso specifico,  due 
parti: il cliente ed i professionisti riuniti nell‟associazione.  
La giurisprudenza ha riconosciuto al professionista associato un potere di 
rappresentanza reciproca in base al quale l‟associato con cui si conclude il 
contratto può obbligare tutti gli altri soci all‟esecuzione dello stesso, e può 
garantire il cliente sulla possibilità di adempiere puntualmente all‟obbligazione 
pagando nelle mani di uno qualsiasi degli associati. I singoli professionisti 
associati possono agire in nome e per conto del gruppo anche in assenza di delega 
scritta a condizione che sia portata a conoscenza dei terzi la circostanza che si 
agisce come mandatario di uno studio professionale associato ed il cliente, può 
chiedere che l‟obbligazione venga eseguita esclusivamente da uno o più specifici 
professionisti individuati (FORMERO, MEOLI, VALENTE, 2008).