Eco Recycling: strategia competitiva di un'impresa spin-off

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Attuare una strategia competitiva imperniata sull’innovazione e 
sul trasferimento tecnologico significa perseguire progetti ad 
alto contenuto tecnico-scientifico, definire linee di sviluppo 
congruenti con le diverse tipologie di domanda imprenditoriale 
e di competenza, sostenere la capacità e la volontà di ricerca 
ed innovazione offrendo valide opportunità di avanzamento 
tecnologico. 
Per reggere il confronto sul mercato globale, si adottano 
strategie che applicano i risultati della ricerca a prodotti e 
servizi innovativi, in modo da progettare l’avvio di spin-off, un 
nuovo modo di fare impresa. 
Gli spin-off possono essere aziendali o accademici; in questo 
lavoro viene illustrato un caso del secondo tipo, in quanto la 
società spin-off presa in esame scaturisce da un’idea nata nel 
contesto della ricerca universitaria. 
Il lavoro è mirato a presentare il Business Plan dello spin-off 
“ECO RECYCLING”, alla cui elaborazione e stesura finale la 
sottoscritta ha collaborato nell’ambito di uno stage. La nuova 
società, coopartecipata dall’Università di Roma “La Sapienza”, 
rappresenta la sintesi del trasferimento tecnologico dei risultati 
ottenuti da studi dedicati allo sviluppo di processi innovativi per 
il recupero delle pile a secco esauste. Tali studi hanno dato 
luogo ad un brevetto a titolarità congiunta tra l’Università di 
Roma “La Sapienza” (50%) e gli inventori (50%). 
Il primo capitolo esamina la formulazione di una strategia di 
trasferimento del know-how, evidenziando l’avvio degli spin-off 
in generale ed in particolare di “ECO RECYCLING”. 
Attraverso un’analisi interna della società e con il supporto del 
Business Plan, presentato nei capitoli successivi, si intende 
altresì denotare come il processo messo a punto sia il migliore 
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tra quelli esistenti, da un punto di vista sia ambientale che di 
efficienza di recupero. 
Nel secondo capitolo si effettua un’analisi esterna, andando ad 
evidenziare il settore di riferimento, ovvero l’ambiente in cui si 
vuole operare. Nel caso in questione si tratta del riciclaggio dei 
RAEE (Rottami di Apparecchiature Elettriche ed Elettroniche) 
che non possono essere gettati in discarica per il contenuto di 
sostanze, organiche ed inorganiche, di potenziale o riconosciuta 
nocività. 
Inoltre, si fa un’analisi dell’offerta, ovvero la  descrizione di ciò 
che si intende realizzare con l’aiuto di due società che hanno 
aderito all’iniziativa imprenditoriale: Gruppo Servizi Ambientali 
Srl (GSA) e Nova System Roma Srl; un’analisi della domanda, 
andando ad evidenziare quali potrebbero essere i possibili 
clienti; un’analisi dell’ambiente competitivo, ove si evidenziano 
altri distributori di prodotti chimici (in Italia) ed altri impianti di 
tipo idrometallurgico (in Europa), con particolare attenzione 
agli aspetti legislativi in materia di impatto ambientale. 
Nel terzo capitolo si analizzano i principali piani operativi del 
Business Plan (tra cui il piano di marketing, il piano degli 
investimenti, il piano del personale, il piano tecnico-produttivo) 
e si procede ad una dettagliata analisi economica e finanziaria. 
Nel piano di marketing si vanno ad evidenziare gli obiettivi di 
vendita fino al 2013, in modo da tradurre le strategie di 
marketing in obiettivi quantitativi atti a conferire credibilità ed 
affidabilità all’intero Business Plan ed a rendere significativa la 
valutazione di fattibilità. 
Nel piano degli investimenti sono previste  una serie di voci che 
vanno a coprire le necessità delle fasi di avvio e di produzione. 
Si possono distinguere tre aree di investimento, associate alle 
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rispettive strutture: amministrativa, commerciale e produttiva 
(impianti). 
Nel piano del personale si identifica il fabbisogno di unità di 
lavoro per realizzare le attività identificate negli altri piani 
operativi, in modo da ottenere una struttura organizzativa 
adeguata ad affrontare il business che la nuova iniziativa 
imprenditoriale intende sviluppare. 
Nel piano tecnico-produttivo si progetta e si realizza un 
processo il cui risultato sono prodotti/servizi rispondenti ai 
requirement dai quali ha tratto ispirazione la nuova idea 
imprenditoriale; si presenta, inoltre, un’accurata analisi del 
piano dei costi. 
L’analisi economica e finanziaria, sezione nodale del Business 
Plan, consente di effettuare una valutazione ex-ante della 
convenienza dell’investimento. Si analizzano, infatti, la 
fattibilità economica e finanziaria, gli indici di valutazione 
aziendale ed il break even point, importante soprattutto in fase 
di avvio, che permette di valutare la convenienza o meno 
dell’idea imprenditoriale. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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CAPITOLO 1 
La strategia 
competitiva  
del trasferimento  
del know-how 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Con l'espressione "trasferimento tecnologico" si indica la 
condivisione di conoscenze, tecniche e strumenti fra centri di 
ricerca, laboratori e imprese. Le parole chiave sono: 
valorizzazione, disseminazione, sfruttamento di know-how e di 
risultati della ricerca in applicazioni industriali innovative. 
La necessità di promuovere il trasferimento dell’innovazione 
tecnologica dal mondo della Ricerca a quello dell’Industria si è 
fatta sempre più pressante, soprattutto in questi ultimi dieci 
anni, in cui si è andata affermando la globalizzazione dei 
mercati.
1
 
L'assunto di partenza è che il trasferimento tecnologico avvenga 
attraverso l'interazione di un sistema di attori, che intervengono 
a sostegno dei puri meccanismi di mercato qualora l'incontro tra 
domanda e offerta di tecnologia non avvenga spontaneamente. 
Il trasferimento tecnologico è un flusso che sposta tecnologia (o 
conoscenza, in generale) dalla fonte (enti pubblici e privati di 
ricerca, università, ecc.) all’utilizzatore (imprese produttrici di 
beni e servizi), in un certo intervallo di tempo, attraverso 
appositi canali (di comunicazione, logistici, distributivi). 
Il trasferimento di tecnologia deve anzitutto poggiarsi su una 
rete di comunicazione e di scambio d’informazioni tessuta dagli 
attori interessati. 
Il trasferimento tecnologico non è interpretabile come un 
processo lineare tra detentore e destinatario delle conoscenze 
(scientifiche e tecnologiche), né si può ritenere che l’efficacia di 
del trasferimento dipenda, sostanzialmente, dalla mancanza di 
asimmetrie informative. 
                                                 
1
http://www.ipzs.it/bdtt/bdtt/. 
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Piuttosto, si tratta di un processo bidirezionale, che implica una 
relazione tra gli attori, la cui efficacia dipende anche dai 
contesti e dai linguaggi utilizzati dai soggetti coinvolti.
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Le problematiche relative al trasferimento tecnologico sono 
essenzialmente legate alla individuazione dei potenziali 
destinatari, alla capacità di comunicare le funzioni assolte dalla 
tecnologia e alla capacità di appropriarsi del valore della 
tecnologia trasferita. 
L’efficacia del trasferimento tecnologico dipende, in buona 
misura, dalla qualità del know-how nonché dai processi di 
apprendimento avviati all’interno dell’organizzazione che ne 
determinano, in ultima analisi, le opportunità di accesso alle 
fonti esterne dell’innovazione. 
Le dinamiche e gli esiti del trasferimento di conoscenza 
dipendono, in larga parte, dalle caratteristiche della conoscenza 
stessa; in particolare, si fa, qui, riferimento alla dicotomia tra 
conoscenza tacita e conoscenza esplicita o articolabile.
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In generale, si suppone che la conoscenza sia tanto più 
facilmente articolabile, e dunque trasferibile, quanto più essa si 
muova ad alti livelli di generalità. 
Al contrario, quanto più la conoscenza è localmente prodotta, 
tanto più essa sarà di difficile codificazione, rendendo così 
arduo ogni tentativo di trasmissione del sapere. 
Pertanto, il trasferimento della conoscenza risulta anzitutto 
legato al contesto in cui essa ha origine. 
La valorizzazione economica della ricerca rappresenta uno 
strumento fondamentale per promuovere l'affermazione 
dell’innovazione e accelerare la diffusione della conoscenza. Ma 
                                                 
2
 http://economia.unipr.it/mktg/2006/Baglieri-paper.pdf. 
3
 http://odl.casaccia.enea.it/FADIIIGen/documentazione/ 
  Tesi%20Calderaro.pdf. 
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quali sono le strategie più efficaci per applicare i risultati 
dell'attività di ricerca a prodotti e servizi in grado di affrontare, 
con successo, le sfide competitive del mercato globale? 
E’ questa la domanda fondamentale alla base della 
progettazione e dell'avvio degli spin-off, espressione, come 
detto, di un modo nuovo di "fare impresa".
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In campo economico-aziendale, lo spin-off identifica 
l’operazione di scorporo di un’azienda, che si rende 
indipendente da un’altra, generalmente di dimensioni maggiori. 
Nel campo della tecnologia, lo spin-off identifica l’applicazione di 
una nuova tecnologia ai fini dello sviluppo e della messa a 
punto di un nuovo prodotto, di un nuovo servizio o di un nuovo 
processo. 
Lo spin-off delle Università identifica invece una società di 
capitali che nasce con l’obiettivo di dare uno sbocco industriale 
ed una ricaduta di mercato ad un’idea originata nel contesto 
della ricerca accademica. 
I rapporti tra Università e spin-off sono regolati da apposita 
convenzione, che disciplina l'utilizzo di spazi, attrezzature e 
personale, nonché gli impegni di trasferimento tecnologico.  
L’obiettivo di questo lavoro è quello di presentare il Business 
Plan dello spin-off “ECO RECYCLING”, alla cui elaborazione e 
stesura finale la sottoscritta ha contribuito fattivamente nel 
corso di uno stage trimestrale effettuato presso il Dipartimento 
di Chimica dell’ Università “La Sapienza” di Roma. 
La proposta di spin-off si basa sulla possibilità di costituire una 
società a partire dal trasferimento di risultati scaturiti dallo 
studio, ad elevato contenuto tecnologico, di processi industriali 
innovativi per il recupero di materie prime (dalle pile a secco 
                                                 
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 Compagno C., Pittino D., “Ricerca scientifica e nuove imprese”, Torino Isedi, 
2006. 
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esauste) e dalle competenze del gruppo di progetto nel settore 
dell’impiantistica  industriale. 
L’iniziativa ha avuto come elemento costitutivo per la sua 
nascita la copertura brevettale  - effettuata da “La Sapienza” di 
Roma (50%) e da inventori afferenti all’Università dell’Aquila e 
all’Università di Ancona (50%) - di un processo idrometallurgico 
per il recupero di materiali di valore da pile alcaline esaurite. 
Il progetto, denominato inizialmente “Pile Verdi”, è stato 
dapprima supportato dalla Filas, che ha permesso di effettuare 
una approfondita analisi di mercato e di sviluppare un 
dettagliato Business Plan, e, poi, promosso e finanziato dal 
Ministero dell’Università e della Ricerca Scientifica. 
Presso “La Sapienza” si è formato un gruppo di studio che ha 
affrontato questi problemi ed è stato messo a punto un 
processo chimico  completamente ingegnerizzato, brevettato, 
per lo smaltimento delle pile, con recupero di Zinco e 
Manganese, in condizioni ottimali sotto il profilo economico e 
della sicurezza. 
Il processo è estendibile ad altre tipologie di rifiuti. 
La costituenda società spin-off ha come scopo principale il 
trasferimento tecnologico, dal mondo accademico al mondo 
imprenditoriale, dei risultati della ricerca svolta nelle sedi di 
afferenza delle componenti universitarie coinvolte nell’iniziativa 
imprenditoriale. 
In particolare, si tratta dello sviluppo di processi industriali 
innovativi per il recupero, mediante trattamento 
idrometallurgico, di materie prime da materiali di rifiuto di 
origine industriale e non.