La crescita economica attraverso l'internazionalizzazione

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La varietà e la variabilità delle condizioni di riferimento ambientali unite alla 
continua volontà delle aziende di migliorare il loro posizionamento competitivo 
hanno favorito la nascita di nuove forme di sviluppo che sono andate ad 
affiancare o, sempre più spesso, a sostituire l’organizzazione classica 
dell’impresa produttiva che ha caratterizzato l’età dell’industrializzazione. 
A differenza del passato ogni settore risulta essere “permeabile” ai prodotti ed ai 
concorrenti, non esistendo più delle barriere in grado di impedire l'ingresso  di 
aziende/prodotti stranieri. 
In tale contesto, i processi di crescita delle aziende non possono essere più 
sistematizzati in fasi successive, come avveniva in passato, ma hanno necessità di 
uno sviluppo ulteriore tramite dei mezzi diversi da quelli fin qui conosciuti. 
La letteratura affianca al termine crescita aziendale dei concetti quali 
l’economicità, la struttura economico-finanziaria, lo sviluppo umano, le risorse 
interne, ecc. Il punto di vista dal quale si guarda la crescita è, nella maggior parte 
dei casi, orientato verso l’interno dell’azienda. Ma con la globalizzazione dei 
mercati la situazione è mutata e le aziende hanno necessità di guardare all’esterno 
per poter sopravvivere. 
Nel presente lavoro si afferma che l’internazionalizzazione non può più essere 
vista come un mero passaggio, quasi obbligato, della vita aziendale, proprio 
perché la schematizzazione dei processi strategici non può essere sostenuta in un 
mercato estremamente mutevole. Il processo internazionale deve coinvolgere 
tutte le imprese presenti sul mercato essendo l’unica vera leva per la crescita (in 
senso lato) dell’azienda moderna. I concetti cui prima ci si riferiva rappresentano 
solamente una conseguenza, oppure uno strumento di apporto, al processo di 
internazionalizzazione, non riuscendo, da soli, a garantire una crescita sostenibile 
nel tempo. 
Nel capitolo primo si passeranno in rassegna i due filoni principali delle 
teorie economiche che hanno trattato il tema dell’internazionalizzazione, ossia le 
teorie del commercio internazionale (1.1) e le teorie degli investimenti diretti 
esteri (1.2), evidenziando i rispettivi limiti (1.3).
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Il capitolo 2 si concentrerà sul processo di internazionalizzazione in senso 
stretto, ed in particolar modo sui fattori di spinta che hanno determinato la 
“localizzazione”
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 dell’investimento all’estero (2.1), le difficoltà incontrare dalla 
maggior parte delle imprese italiane e non  (2.2).  
Nel paragrafo 2.3 sarà sviluppato l’argomento  della situazione italiana nel 
contesto globale con il fine di evidenziare la condizione del made in italy nel 
mondo in termini di competitività ed i settori coinvolti nel processo di 
internazionalizzazione. L’obiettivo è quello di fotografare la condizione italiana, 
utilizzando anche degli illustri casi aziendali, e concentrarsi su quei settori che 
ancora non hanno intrapreso la strada dello sviluppo internazionale.  
  
Il caso Indesit Company sarà il tema centrale del capitolo 3 (paragrafo 3.1) 
essendo una delle poche aziende italiane ad aver internazionalizzato con successo 
alcune fasi della propria produzione, ma non avendo colto appieno le potenzialità 
dei mercati in via di sviluppo. L’obiettivo dell’azienda è di completare una 
crescita aziendale iniziata molti anni prima utilizzando l’internazionalizzazione 
nei mercati emergenti, producendo non solamente per l’export ma anche e 
soprattutto per il mercato interno. In tal senso si presenta il problema della scelta 
del Paese di sbocco in cui effettuare l’investimento e della strategia di ingresso 
nel medesimo, oggetto dei prossimi capitoli.  
Nel paragrafo 3.2 si effettuerà uno studio preliminare dei mercati emergenti 
dell’Asia, dell’America latina e del Medio Oriente. Lo scopo è di effettuare una 
“scrematura” dei Paesi utilizzando delle matrici e grafici che evidenzieranno i 
Paesi maggiormente attrattivi. 
 
Il capitolo 4 è incentrato sullo studio dei Paesi che avranno dimostrato di 
possedere delle caratteristiche idonee al raggiungimento dell’obiettivo finale. Le 
valutazioni svolte si riferiranno ad ogni Paese-target e riguarderanno:  
                                              
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 Si preferisce utilizzare il termine “localizzazione” in sostituzione di “de-localizzazione”, in quanto 
quest’ultimo, a nostro avviso, attiene esclusivamente alla produzione all’estero limitando di fatto la sfera 
delle azioni che possono essere intraprese  in una strategia di internazionalizzazione in senso lato.
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• L’analisi del macroambiente (4.1), ossia delle variabili macroeconomiche 
che possono influenzare un investimento diretto estero. 
• Una valutazione comparata (4.2), utilizzando delle metodologie aziendali 
adattate all’oggetto dello studio (i Paesi). Ci si riferisce alla griglia di 
Benchmarking che pone a confronto i  mercati tramite l’utilizzo di 
variabili discriminanti sia macroeconomiche che microeconomiche, al fine 
di dare un quadro completo della situazione attuale. 
• L’analisi microambientale (4.3) con riferimento all’andamento del settore 
nei Paesi, alla concorrenza presente, alla domanda ed agli sviluppi futuri 
del mercato. 
• Il calcolo dei potenziali di mercato (4.4) del settore degli elettrodomestici 
bianchi. 
• Analisi SWOT (4.5), ossia delle minacce/opportunità e punti di 
forza/debolezza, che riassume quanto visto prima in modo immediato e 
schematico. 
 
Infine nel paragrafo 4.6 sarà ultimata la scelta definitiva del Paese in cui 
Indesit effettuerà un investimento, sintetizzando le motivazioni che hanno 
portato alla scelta di un Paese piuttosto che di un altro. 
 
 Una volta che è stato scelto il Paese di sbocco, nel capitolo 5, si 
passeranno in rassegna le principali opzioni di entrata nel mercato (5.1) 
scegliendo quella che più è in linea con gli obiettivi aziendali. La definizione 
dell’obiettivo strategico che si desidera raggiungere è trattato nel paragrafo 
5.2 nel quale inoltre si svilupperanno i temi di strategie e modalità di attacco 
nei nuovi mercati. 
I paragrafi successivi illustreranno l’implementazione della strategia prima 
elaborata, sviluppando le tematiche riguardanti la politica del prodotto (5.3); 
la politica del prezzo e la previsione delle vendite (5.4); la politica della 
comunicazione (5.5) e la politica della distribuzione (5.6)
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CAPITOLO 1. L’INTERNAZIONALIZZAZIONE NELLE TEORIE 
ECONOMICHE. 
 
Il commercio internazionale definito come il commercio tra popolazioni diverse, 
è un'attività umana che risale agli albori della civiltà. Oggi rappresenta un'attività 
di primaria importanza sulla scena mondiale.  
Il commercio internazionale nasce quando in un Paese vi è domanda per beni o 
servizi che non possono essere prodotti internamente o che, se prodotti 
internamente, risulterebbero più costosi. 
Il fenomeno studiato dall'economia riguarda gli scambi tra Paesi attuati, 
soprattutto, mediante il mercato capitalistico. I tentativi di scoprire le basi logiche 
che regolano l'intrecciarsi dei rapporti di scambio internazionali non sono 
mancati nel corso del tempo, resta tuttavia il fatto che ogni tentativo di analisi 
che non includa i rapporti di potere tra Paesi, la natura dei sistemi economici, i 
gruppi sociali e le loro strategie non fornisce spiegazione di quanto è accaduto 
finora e, per questa sua carenza, risulta di scarsa applicazione per la definizione 
delle politiche e degli obiettivi. 
La teoria economica ha indagato da tempo le determinanti dei processi di 
internazionalizzazione, approfondendo sia le ragioni del commercio tra i Paesi, 
sia le motivazioni degli investimenti delle imprese all’estero. 
Tali teorie cosiddette tradizionali, possono essere racchiuse e suddivise in due 
grandi filoni: 
• Le teorie del commercio internazionale, che offrono una giustificazione 
razionale della produzione di valore ottenuta attraverso scambi mercantili 
tra diversi Paesi.  
• Le teorie degli investimenti diretti esteri o dell’impresa multinazionale. 
L’impresa multinazionale possiede stabilimenti produttivi in uno o più 
Paesi esteri, eventualmente in joint-venture con operatori locali; con 
questa definizione si considerano sia le partecipazioni di maggioranza che 
le partecipazioni paritarie o minoritarie. Carattere qualificante dell’IDE è
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il fatto che l’investitore estero interviene direttamente nella direzione e 
nella gestione della società di cui detiene una quota di capitale ed ha, 
quindi, la possibilità di influire significativamente sulle decisioni 
strategiche ed operative ad esse relative. 
 
Obiettivo di questo capitolo è quello di esporre una panoramica delle teorie che 
tradizionalmente hanno spiegato l’internazionalizzazione nell’ambito economico, 
al fine di indagare sull’evoluzione del concetto preso in esame e di inquadrare le 
linee guida sviluppatesi nell’ambito degli studi economico aziendali.
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1.1 LE TEORIE DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE. 
 
Il commercio internazionale si consolidò dopo il 1500. 
In tale periodo, infatti, i paesi europei crearono imperi coloniali che sancirono la 
nascita di una politica nazionale. 
L’obiettivo di ogni impero era l’aumento della ricchezza della nazione, allora 
misurata in termini di beni posseduti (specialmente oro e metalli prezioso) con il 
minimo esborso.  
Storicamente le teorie economiche hanno concentrato l’attenzione sui flussi del 
commercio estero, cercando di indagare sulla ricerca delle cause che giustificano 
l’esistenza di tali flussi. 
Nei periodi considerati, dal 1817 al 1916, l’obiettivo principale dei Governi era 
quello di aumentare la ricchezza interna dello Stato tramite appunto le 
esportazioni. Tale considerazione è avvalorata dal ruolo che si era attribuito al 
commercio internazionale in una delle prime dottrine economiche: il 
mercantilismo. 
Si tratta di una dottrina nazionalista, che promuove l’intervento dello Stato 
nell’economia, sviluppando le esportazioni dei prodotti finiti e limitando le 
importazioni di materie prime. Essa promuove, inoltre, il monopolio sul 
commercio interno ed il controllo delle rotte commerciali internazionali. 
Ritenendo alcune categorie di prodotti “mobili” tra i Paesi e ,quindi esportabili, si 
compiono i primi passi verso le teorie del commercio internazionale che nel 
corso degli anni subiranno, come si vedrà, consistenti mutazioni. 
Nello specifico, le teorie prese in considerazione all’interno di tale filone sono: 
• La teorie dei vantaggi comparati di Ricardo. 
• La teoria del ciclo di vita internazionale dei prodotti di Vernon.