Modello di previsione della vendita di benzina e gasolio in Italia

Un prodotto che si vende da sé, un prodotto indispensabile per una società come quella contemporanea, un prodotto al centro di enormi interessi internazionali e che è stato se non la causa, una delle cause di alcuni dei più grandi conflitti politico-militari del nostro tempo…questo è il petrolio, dalla cui raffinazione si ottengono le principali fonti di energia della nostra società, benzina e gasolio. In questo contesto e in un mercato ormai saturo operano le aziende petrolifere, cresciute in competitività proprio negli ultimi dieci anni, per far fronte a una crisi del settore che è sempre più una realtà del nostro tempo.
In tal modo funzioni aziendali considerate fino a poco tempo fa di secondaria importanza, sono diventate oggi importantissime e tutt’altro che trascurabili: è il caso della funzione del marketing e della funzione del business & reporting analysis.
La prima ha come obiettivo la fidelizzazione della clientela tramite campagne pubblicitarie e di marketing quali possono essere ad esempio gli sconti o i premi fedeltà; la seconda si occupa invece di analizzare al meglio i dati aziendali divenendo la base da cui partire per operare eventuali miglioramenti interni. Proprio l’evoluzione di queste due funzioni e la sempre maggiore importanza assunta da esse ha portato al centro dell’attenzione aziendale l’analisi delle serie storiche dei prodotti venduti dall’azienda.
Si è visto infatti che la conoscenza del passato e la formulazione di ipotesi plausibili riguardanti il futuro avrebbero posto la società in una posizione d’avanguardia rispetto alle altre, e avrebbe portato ingenti vantaggi anche e soprattutto dal punto di vista economico: conoscere il passato per non ripetere gli errori fatti, comprendere il passato per poter prevedere il futuro puntando alla continua innovazione.
L’unico modo di analizzare il passato utilizzato dall’azienda in questione è quello di avvalersi della valutazione soggettiva di esperti del settore petrolifero italiano: in base alla visione analitica del passato e alla personale sensibilità verso il futuro vengono fatte previsioni di breve termine riguardanti la vendita nazionale di carburante. Questo sistema ha però provocato errori sempre più grandi, proporzionali alla crescente instabilità del settore verificatasi negli ultimi anni; tutto ciò ha spinto l’azienda a sperimentare metodi statistici e analitici da affiancare ai metodi tradizionali alfine di ottenere una previsione che si discosti il meno possibile dalla realtà.