Means-end chain: il valore della means-end chain in una prospettiva inter-category

E’ rilevabile una scarsità di ricerca nella letteratura scientifica riguardo alle differenze che è possibile riscontrare nello svolgimento di ricerche mezzi-fini in diversi ambiti e per diverse tipologie di prodotto.
Questa ricerca è stata sviluppata con l’intento di aumentare il livello di consapevolezza nell’usare questo modello su diverse tipologie di prodotto, di coinvolgimento, di offerta economica, e di personale significato dell’oggetto di acquisto attribuito dal consumatore. L’obiettivo è quello di contribuire, seppure in piccola misura, a colmare un gap importante ancora presente nella letteratura scientifica sulla Teoria Mezzi-Fine. In particolare, poche ricerche, finora, hanno messo a confronto risultati mezzi-fini di prodotti e servizi appartenenti ai diversi stadi della curva del valore (Pine e Gilmore, 1999).

Alcuni autori (Mort e Rose, 2004) sostengono che la teoria mezzi-fine, e le implicazioni che questa è in grado di suggerire alla funzione marketing, siano più utili se l’oggetto della ricerca sono prodotti di tipo edonistico e/o ad alto coinvolgimento. La mia ipotesi è quella che, al contrario, questo modello è in grado di fornire utilità indipendentemente dalle caratteristiche del prodotto investigato. In questa ricerca provo ad investigare l’efficacia di questo modello su più categorie di prodotto.
Altri autori (Scholderer e Grunert, 2005) suggeriscono di implementare delle modifiche, al modello, sulla base delle differenze del consumatore e del prodotto, per renderlo compatibile con una rappresentazione a network. Più avanti, chiarisco che questo può rappresentare un valore aggiunto, ma altre ricerche sono necessarie per chiarire in quali casi è opportuno utilizzare questo tipo di rappresentazione.

Oltre a testare queste considerazioni, sempre attraverso analisi qualitative, volevo verificare se durante le interviste si verificassero episodi di salti diretti da attributi a valori, che alcuni autori (Mort e Rose, 2004) suggeriscono come possibile struttura di una catena, nel caso di beni edonistici.
Le interviste condotte hanno però avuto come scopo principale quello di identificare le motivazioni d’acquisto per le categorie di offerta economica che ho già delineato. In questo la ricerca produce considerazione mezzi-fini relative a queste categorie, e mette in luce alcune campagne pubblicitari al fine di esemplificare le principali considerazioni mezzi-fini applicate in ambito pubblicitario.