Miracolo italiano in tempi di crisi. Marketing internazionale e made in Italy.

Ritornando al nostro caso possiamo dedurre le seguenti conclusioni in merito a quanto detto in questo secondo capitolo: il successo ottenuto da MSV ITALIA SRL parte dalla concezione prettamente purista del Made in Italy in quanto tutto il processo produttivo delle creazioni è internamente svolto qui, in Italia.
Non a caso questo concetto, come già avevamo detto, appartiene alle piccole/medie imprese e non alle grandi multinazionali. Ovviamente questo porta ad un costo delle merci più alto poiché la manodopera italiana è più costosa di altre realtà straniere, ma anche la qualità del prodotto finito risulta, di fatto, eccellente rispetto a ciò che si può trovare sul mercato.

Per ciò che riguarda la ‘galassia’ di appartenenza dei prodotti a marchio MARCO VANOLI®, possiamo dire che essi appartengono alla categoria del lusso intermedio in quanto le caratteristiche che li compongono, ovvero qualità superiore, adattabilità alle esigenze del consumatore e prezzi medio/alti, fanno sì che trovino collocazione proprio in questa categoria.

Il vero successo dell’azienda, il nostro miracolo italiano però, è stato ottenuto grazie ad un contenuto, ma mirato, investimento pubblicitario (ved. Tab. 2) che, come avevamo visto nel paragrafo precedente, era pressoché inusuale se si voleva competere col mercato internazionale.

Il successo aziendale quindi sta proprio nella scelta oculata dell’investimento che si ê voluto fare: ‘poco’ denaro ma speso nella maniera corretta ha permesso ad una piccola realtà aziendale di diventare, a livello internazionale, una realtà conosciuta in breve tempo e apprezzata nell’Est europeo e tutto ciò solo grazie a pubblicazioni in riviste di lusso specifiche e al passaparola, a mio parere, il miglior amico del commercio in generale.
“Il passaparola è la nuova moda della pubblicità, ispirata dalla crescita esponenziale dei social network e dei forum in cui corrono consigli e commenti su milioni di prodotti. Una formula che si diffonde anche perché le ricerche dipingono un consumatore sempre più scettico, rispetto alla pubblicità tradizionale.”

E per concludere: “Il passaparola è lo strumento di persuasione più efficace, sia in politica che in ambito commerciale. I clienti soddisfatti raccomanderanno i vostri prodotti e servizi, parlandone in modo “genuino”, oggettivo, non sollecitato. Ecco allora l’importanza di costruire ottime relazioni con i clienti, in modo che possano sempre parlare positivamente del vostro business. Il miglior modo di incrementare le vendite è fare in modo che i vostri clienti comprino i vostri prodotti attraverso il passaparola.”