Le condizioni di successo nel settore calzaturiero e il caso Tod's

L'organizzazione della produzione del Gruppo è fondata sul controllo completo dell'intera filiera produttiva, dalla creazione delle collezioni, alla produzione, fino alla distribuzione dei prodotti; si ritiene che questa impostazione sia decisiva per garantire il prestigio dei brand. La produzione delle calzature e della pelletteria è di competenza degli stabilimenti interni di proprietà del Gruppo, con il parziale ricorso a laboratori esterni specializzati, tutti dislocati in aree nelle quali storicamente è forte la tradizione nella rispettiva produzione calzaturiera e pelletteria, in considerazione del fatto che si tratta di produzioni in cui è estremamente elevato il livello di professionalità richiesto per l'esecuzione delle lavorazioni, e altrettanto significativo il valore aggiunto apportato al prodotto dalla componente manuale. Per la produzione della linea di abbigliamento, il Gruppo utilizza esclusivamente selezionati laboratori esterni specializzati, questo per usufruire dell'elevato grado di know how di ognuno di essi nella realizzazione dei singoli prodotti che costituiscono l'offerta della linea abbigliamento. Il prestigio dei marchi distribuiti e l'elevata specializzazione necessaria per presentare alla clientela i relativi prodotti, rendono indispensabile operare, a livello distributivo, attraverso una rete di negozi “dedicati” altamente specializzati. A tal fine, il Gruppo si avvale principalmente di tre canali: i DOS (negozi a gestione diretta), i punti vendita in franchising e una serie di selezionati negozi indipendenti multimarca. Il focus strategico del Gruppo è incentrato sullo sviluppo della rete dei DOS e dei franchising, in considerazione del fatto che tali canali consentono un maggiore controllo della distribuzione, una più fedele trasmissione dell'immagine dei singoli marchi, e un ritorno reddituale più alto. È peraltro di tutta evidenza che, in particolari situazioni di mercato, è più efficiente una distribuzione attraverso i negozi multimarca indipendenti, canale la cui importanza riveste un carattere assolutamente centrale per il Gruppo. [...]