Marketing e strategie del ''nuovo lusso''. Il caso Marchesa

Come in tutte le aziende, anche Marchesa presenta un marketing mix per il raggiungimento di tutti gli obiettivi e le strategie.
Per quanto riguarda il prodotto quest’impresa non segue le mode stagionali e propone collezioni che prediligono abiti lunghi o appena sopra il ginocchio, dalle linee e forme fiabesche, accentuate ancor di più dai volumi volutamente esagerati e dai tessuti pregiati: pizzo, seta e nuvole di tulle. Linee che vengono impreziosite da lavorazioni e dettagli curati, abiti romantici e asimmetrici, vaporosi, il tutto arricchito da paillettes o pietre preziose e trasparenze.
Ma questo marchio, noto per i suoi abiti da red-carpet, sta per lanciare una nuova linea di abbigliamento, più economica della prima.
Sta quindi per introdurre un'estensione della linea, cioè una line extension.
Sembra che segua le impronte dei suoi colleghi, che hanno lanciato nel corso degli anni nuovi marchi più convenienti rispetto alle linee principali.
Ricordiamo Karl di Karl Lagerferd, Versus di Versace, MeQ di Alexander McQueen, ecc.
Se da sempre tutti sono abituati a vedere gli abiti Marchesa solo ed esclusivamente indossati da grandi celebrità sul tappeto rosso, per farci sognare, oggi, il sogno diventa realtà, perché le due stiliste hanno deciso di creare un nuovo marchio di abiti, un etichetta low cost, con ovviamente una qualità più bassa, (finalmente),accessibile ad una cerchia più alta di consumatori.
Hanno infatti firmato un accordo di licenza con LF USA-, che userà la sua vasta rete globale per produrre la linea, prima dell’inverno 2013.
Ancora non si sa se si tratterà di una linea più casual oppure di una fedele al glam del marchio con semplicemente i prezzi più bassi.
"Fin'ora abbiamo prodotto abiti da sera dallo stile elegante, con questa nuova linea, passeremo a tutti gli stili di vita, ci siamo sempre soffermate su uno specifico tipo di clientela, ora vogliamo espanderci verso un nuovo tipo di consumatore, vogliamo dotare Marchesa di più sfaccettature".
Recentemente hanno attuato anche una Brand extension, cioè un’estensione della marca, un’estensione del marchio verso nuovi prodotti.
Infatti hanno lanciato una linea di borse, abiti da sposa e collaborato con Lenox per disegnare una linea di argenteria, ma hanno anche lanciato una linea di cosmetici in collaborazione con Le Mètier de Beauté, ed è stato realizzato anche il primo profumo del marchio, Parfum d’Exstase. Il profumo ricalca il design degli abiti, intendevano realizzare una boccetta che ricordasse un diamante grezzo. Il vetro è cesellato in maniera irregolare, in modo da restituire i giochi di luce di un cristallo.
Passando alle altre leve del marketing mix, come la distribuzione e la promozione, Chapman e Creig hanno spesso scelto come location per le sfilate il Plaza Hotel di Manhattan, ritrovo di principesse, miliardarie e star internazionali, insomma la clientela abituale della griffe.
Con passerelle attraversate da vestiti riconoscibili dal fruscio del tulle sul pavimento, dove spesso i singoli pezzi non hanno nessun apparente motivo di coabitare tra loro. È certo però che la bellezza di queste creazioni darà filo da torcere ai designer europei e non solo, intenti nella corsa al tappeto rosso.
Loro scelgono una distribuzione selettiva, cioè dove l’offerta è limitata ad un certo numero di clienti o di negozi che possono assicurare una buona vendita dei prodotti.