L'Internazionalizzazione di un'impresa siciliana della filiera del legno-arredo: il caso della "Dott. Orazio Torrisi Legnami srl".

Il lavoro svolto ha lo scopo di delineare il processo di internazionalizzazione che è chiamata ad intraprendere la “Dott. Orazio Torrisi Legnami srl”, una piccola impresa siciliana, operante nel settore del legno-arredo, che ha incentrato la sua produzione sull’utilizzo di un materiale altamente sostenibile.
Il primo capitolo è stato per l’appunto incentrato sulla sostenibilità ambientale, a cui le imprese di oggi attribuiscono notevole importanza. In particolare, ci si è soffermati a descrivere il nuovo fenomeno che sta prendendo sempre più piede a livello mondiale: la green economy. Si tratta di un’economia capace di produrre un benessere di maggiore qualità e più equamente esteso, migliorando anche la qualità dell’ambiente e salvaguardando il capitale naturale.
Strettamente connesso alla sostenibilità ambientale è il secondo capitolo, che si concentra sull’analisi delle peculiarità di un materiale altamente sostenibile, il legno, e del relativo settore a livello nazionale, accompagnata da una accurata descrizione del perché le imprese della filiera del legno-arredo puntano oggi, più di ieri, all’internazionalizzazione.
Nel corso del terzo capitolo si è tentato di fotografare il profilo dell’impresa siciliana, protagonista in questa tesi, delineandone in particolare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce, nonché gli elementi principali del suo marketing mix, le sue Aree Strategiche d’Affari e le caratteristiche del suo mercato attuale.
La motivazione da cui è scaturito questo lavoro è strettamente legata alla constatazione dei responsabili della Torrisi Legnami di vivere in una realtà ormai globalizzata, ove nessuna azienda può isolarsi nel proprio mercato locale, ma deve essere in grado di misurarsi con processi competitivi che avvengono a livello sovranazionale.
Il quarto capitolo è stato dedicato alla descrizione delle aree geografiche selezionate per l’esportazione dei prodotti dell’azienda: in particolare, Nord Africa, Medio Oriente ed Asia Meridionale. Queste sono state poi oggetto di un’approfondita analisi nel capitolo successivo, al fine di poter giungere alla scelta di un’unica area geografica, ed in particolare di due Nazioni (Arabia Saudita ed Emirati Arabi Uniti), oggetto poi di ulteriori approfondimenti in termini di accessibilità ed ambiente competitivo, per arrivare in conclusione alla scelta di un solo Paese: gli Emirati Arabi.
Nell’ultimo capitolo si è quindi proceduto a delineare tutte le varie decisioni, di tipo qualitativo e quantitativo, che l’impresa è tenuta a prendere per mettere in pratica il suo programma di esportazione nel mercato estero selezionato e per valutare l’effettiva convenienza dell’investimento.