Le attività infragruppo e le vendite della linea Industria di SigmaKalon Univer in Polonia

Istituto nazionale per il Commercio Estero - 3 - 1. PREMESSA Poco prima che ricorressero i due anni di lavoro come Export Manager presso Univer Italiana, mi è stata prospettata dall’Amministratore Unico, Gianni Filippa, la possibilità di prendere parte ad un corso di specializzazione post-laurea per “Esperto in internazionalizzazione d’impresa”, tenuto in collaborazione fra ICE, Camera di Commercio di Novara ed Università del Piemonte Orientale “Amedeo Avogadro” di Novara, presso la quale si sono tenuti i corsi. La proposta ha subito raccolto il mio interesse, per quanto comportasse l’affiancamento del mio lavoro ad un’attività di studio, qualche anno dopo la laurea. Il poter approfondire gli aspetti relativi alla mia professione, analizzando tematiche relative alle aziende orientate all’estero, e confrontandomi con le esperienze di persone competenti e navigate mi ha subito spinto ad accettare l’invito. La mia partecipazione, in virtù del mio impiego, si prefigurava con il ruolo di “uditore”. L’obiettivo era di perfezionare e potenziare le mie caratteristiche di Export Manager, acquisite nella pur breve ma intesa esperienza presso Univer Italiana nel management e sviluppo del network distributivo estero, concentrato principalmente nell’Europa Orientale. L’esperienza derivante dalla partecipazione al Corso ha contribuito a rendere più completa la mia preparazione in materia, nonché la capacità di gestire le criticità che si manifestano nel processo di internazionalizzazione di un’azienda. Pochi giorni dopo l’inizio del Corso, Univer Italiana ha poi stipulato un accordo di joint venture paritetica con la multinazionale SigmaKalon, realizzando un concreto passo verso il presidio del mercato professionale delle vernici. La joint venture ha più che raddoppiato la capacità di ricerca e sviluppo dell’azienda, riunendo sinergicamente due reti commerciali ben collaudate, e rendendo la nuova nata SigmaKalon Univer un importante attore sul mercato delle vernici. Il risultato è stato infatti uno straordinario quanto sinergico mix di esperienze che ha assicurato alla nuova società una forza particolare. L’implementazione delle attività di vendita ha subito messo in luce margini di espansione per il brand Univer su mercati chiave quali la Polonia, nei quali la già attiva presenza ha avuto modo di svilupparsi ulteriormente grazie alla collaborazione di SigmaKalon. Il presente lavoro descrive ed illustra in quale modo sono e saranno veicolati sul mercato polacco i prodotti Univer della linea industria, nell’ambito di un più vasto piano di lavoro che ha l’obiettivo di coinvolgere l’Europa Orientale, e quali motivi hanno spinto alla scelta di questi mercati. Già durante la fase d’aula, svoltasi fra settembre 2006 e febbraio 2007, sono stati realizzati alcuni incontri di lavoro con i referenti polacchi, per pianificare il processo d’introduzione del marchio Univer in Polonia. La fase vissuta in azienda ha riguardato, nel mio caso, la prosecuzione del lavoro di cui già mi occupavo in precedenza, con una particolare attenzione verso le nuove attività in fase di start-up in Polonia e nell’Europa Orientale.