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Identificazione della combinazione prodotto/mercato

IDENTIFICAZIONE DELLA COMBINAZIONE PRODOTTO/MERCATO


L’azienda ha un’idea generale del mercato e dei competitor con cui dovrà scontrarsi e individua lo spazio competitivo; è una fase esplorativa, piuttosto confusa e in cui difficilmente l’azienda ha idee chiare
Le dimensioni che compongono la matrice prodotto-mercato sono i bisogni (di cosa ha bisogno il cliente), i gruppi di clienti (quali clienti percepiranno il bisogno) e la tecnologia (come soddisfare il bisogno)
La matrice intercetta la concorrenza dell’azienda:
- Concorrenza diretta → i competitor rispondono agli stessi bisogni, servono gli stessi clienti con la stessa tecnologia (perfetta compatibilità con i competitor)
- Concorrenza indiretta/potenziale → i competitor differiscono su 1 o più delle dimensioni

Tratto da ELEMENTI DI MARKETING di Fabio Merenda
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