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Definizione di speciality goods


- Speciality goods: sono prodotti per cui i consumatori hanno una forte preferenza di marca. Sono acquisti che hanno un costo più elevato. Per questo il consumatore è disposto anche ad impiegare molto tempo per la scelta.
Il consumatore conosce molto bene il prodotto ed è inoltre disposto ad accettare una solo marca specifica.
Questo tipo di prodotto ha una frequenza d’acquisto molto bassa.
Il produttore usa un numero molto limitato di punti vendita nei quali allocare il prodotto. Il produttore tratta direttamente con i dettaglianti e viene a creare un’interdipendenza tra produttori e distributori. Per questo il successo degli uni è legato fortemente al successo degli altri.
In questo caso sia il dettagliante che il produttore effettueranno la pubblicità. Può anche accadere che il produttore paghi parte della pubblicità.

Tratto da ECONOMIA AZIENDALE di Angelo Ancona
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