Effetti delle performance esterne sulla percezione delle abilità individuali. Implicazioni per il managerial decision making.

Il presente lavoro di tesi è rivolto allo studio del processo cognitivo di priming all’interno del contesto sportivo/artistico al fine di analizzare gli effetti delle performance esterne sulla percezione delle abilità individuali. Il processo di priming è una forma di memoria inconscia che implica un cambiamento della capacità di una persona di identificare, produrre e classificare un elemento a seguito di un incontro precedente con tale elemento.
Dopo una prima fase di studio, è stata compiuta una ricerca quantitativa volta a esplorare una possibile relazione causale tra le variabili che producono l’effetto di priming (IV) e le variabili che misurano tale effetto (DV). In seguito all’individuazione degli stimoli iniziali, è stato costruito un questionario sottoposto a un campione di 62 soggetti tramite il metodo web-based.
L’elaborazione dei dati raccolti ha permesso di dimostrare l’esistenza di una relazione causale tra IV e DV. Dunque, i soggetti che sono stati sottoposti alla visione della performance eccellente di pattinaggio artistico hanno una migliore percezione delle proprie abilità individuali mostrando maggiore interesse verso lo sport; al contrario di ciò che succede ai soggetti sottoposti alla visione di performance mediocri.
I risultati emersi hanno portato alla derivazione di alcune implicazioni manageriali. In particolare, il priming di sport/arte potrebbe portare un duplice vantaggio: da una parte, aumentando la voglia di praticare sport/arte incrementerebbe la richiesta di tali servizi a favore delle tante palestre/scuole d’arte presenti nel territorio e in maniera indiretta anche a favore dei negozi sportivi/artistici; dall’altra parte, l’influenza diretta sul decision making e sui comportamenti conseguenti porterebbe un vantaggio alla singola persona, che iscrivendosi a corsi sportivi/artistici avrebbe maggior cura della propria salute e dei propri interessi.