Nuovi modelli di business per l’industria musicale: le nuove opportunità nell’era di Internet

Indice
Introduzione i
1 Avvento di Internet e evoluzione del mercato musicale 1
1.1 Il formato Mp3, il Peer To Peer, lettori Mp3 e l’iPod . . . . . 2
1.2 La pirateria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2 DRM 7
2.1 Che cos’ e e a cosa serve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2.2 Caratteristiche e il DRM \FairPlay" . . . . . . . . . . . . . . 8
2.3 iTunes e il DRM: DRM-free dal 2009 e il prezzo essibile . . . 9
3 Marketing Musicale: aspetti generali 13
3.1 Cenni storici . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
3.2 Le mode: come creare il \prodotto" che funziona . . . . . . . 14
3.3 Il merchandising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
3.4 La promozione classica: passaggi radio e spot televisivi . . . . 20
4 Il mercato della musica digitale 23
4.1 Il digital download: iTunes, Dada, Amazon, Qtrax e gli altri
maggiori servizi di musica digitale . . . . . . . . . . . . . . . . 23
4.2 Singoli, Album e Mobile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
4.3 Dati di mercato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
4.3.1 USA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
4.3.2 Inghilterra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
iii

iv INTRODUZIONE
4.3.3 Giappone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
4.3.4 Italia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
4.3.5 Mondo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
4.4 IFPI Digital Music Report 2009 . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
4.5 Piccolo studio : Confronto fra classica USA comprensiva di
album sici e digitali vs classica album solo digitali . . . . . . 42
4.6 Piccolo studio : Confronto fra classica settimanale Hot digital
songs di aprile 2008 e quella di aprile 2009 . . . . . . . . . . . 45
4.7 Ripartizione dei proventi dei brani digitali . . . . . . . . . . . 45
5 Marketing nell’era digitale 49
5.1 Beneci immediati . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
5.2 I nuovi consumatori - chi sono, come si comportano - alla
ricerca di un nuovo target . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
5.3 Long Tail nel mercato musicale . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
6 Internet: le opportunit a promozionali 59
6.1 Ogni articolo web (anche se negativo)  e una forma di pro-
mozione gratuita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
6.2 Blog come etichette discograche: i blogger diventano i talent
scout del futuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
6.3 Agenzie stampa delle major (e non) verso i blog, esperienza
personale Soundsblog . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
6.4 Siti di tendenza e di importanza riconosciuta: opinion leaders 64
6.5 Il passa parola . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
6.6 Il viral marketing musicale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
6.7 I banner \musicali" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
6.8 I webcast, le videochat, le radio online e Pandora . . . . . . . 73
6.9 Come far arrivare in cima alla classica una canzone: caso
Luca Butera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
6.10 La nuova era: il reality musicale, dalla Tv alle community
Internet e eetti sulle classiche . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

INTRODUZIONE v
6.11 La scelta ai fan: video e tracklist scelti dai fan . . . . . . . . . 81
7 I social network e la musica 85
7.1 MySpace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
7.1.1 Il caso Arctic Monkeys . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
7.2 Last.fm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
7.2.1 Last.fm Radio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
7.3 Youtube . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
7.3.1 I casi Ok Go, Sick Puppies e Rick Astley . . . . . . . . 108
7.3.2 I problemi successivi, le major tolgono i video e l’audio 111
7.4 Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
7.4.1 Diventare fan e pagine artisti . . . . . . . . . . . . . . 114
7.4.2 News direttamente in bacheca . . . . . . . . . . . . . . 116
7.4.3 Eventi e condivisione di musica . . . . . . . . . . . . . 118
7.5 Twitter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
7.5.1 Esempi di promozione con Twitter . . . . . . . . . . . 123
7.6 Interazione fra Social Network . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
8 Nuovi modelli di business 129
8.1 I nuovi modelli di business sul web . . . . . . . . . . . . . . . 129
8.2 Digital download a oerta libera o completamente free . . . . 131
8.3 Gratis su Peer To Peer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
8.4 Il \pass along paid for" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
8.5 Prima scarichi meno spendi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
8.6 Bandstocks e la donazione da parte dei fans . . . . . . . . . . 138
8.7 Cd del concerto appena assistito . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
8.8 L’utente/negozio: Il People’s Music Store . . . . . . . . . . . . 141
8.9 Discograa 2.0: Magnatune . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
8.10 Streaming gratuito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
8.11 Card nelle edicole . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
8.12 Wal-Mart Only (beneci e risultati) . . . . . . . . . . . . . . . 147
8.13 Le SlotMusic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148

vi INDICE
8.14 Nuove Promozioni : MTV Mobile e iTunes & CocaCola, Codice
nelle magliette - Mos Def . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
8.15 Esempio di nuova promozione e distribuzione discograca: ca-
so Coldplay . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
8.16 Come preservare i negozi di dischi . . . . . . . . . . . . . . . . 153
9 Musica, Videogiochi e Cellulari: il connubio perfetto 157
9.1 Guitar Hero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
9.2 Rock Band e MTV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
9.3 Tap Tap Revenge per iPhone e SingStar . . . . . . . . . . . . 163
9.4 Musica e Cellulari . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Conclusioni 167
Lista delle gure 175
Bibliograa 179