Business model, business plan e nuovi strumenti per il supporto alla nascita delle Startup High-Tech

INDICE
............................................................................... INTRODUZIONE 9
.............................................................. CAPITOLO 1 - Le startup 13
.................................................................... 1.1  Definizione di  startup 13
.......................................... 1.2 L' importanza economica delle startup 16
..................................................... 1.3  Le startup creano occupazione? 18
...................................................... 1.4  Gli ecosistemi dell'innovazione 26
...................................................................... 1.5  L’Italia delle startup 37
............................ CAPITOLO 2 - Innovazione e Business Model 47
..................................................................... 2.1 Innovazione e startup 47
.................... 2.2 Il Business Model esplicita il valore delle innovazioni 54
........................ 2 .3 Il Business Plan. Presentazione e frame generale 58
....................................................... 2.3.1 La struttura del Business Plan 62
......................................................... 2.3.2  Le finalità del Business Plan 68
.......................... 2.4 Ma che cos'è veramente un modello di business? 71
................................................................................ 2.4.1 Joan Magretta 73
............................... 2.4.2  Ramon Casadeus-Masanell e Joan E. Ricart 75
2

....................................................... 2.4.3 Christoph Zott e Raphael Amit 79
. 2.5 Il Business Model Canvas Alexander Osterwalder e Yves Pigneur 84
.......................................................................... 2.5.1 Segmenti di clienti 87
.......................................................................... 2.5.2 Proposta di valore 89
............................................................................................. 2.5.3 Canali 92
..................................................................... 2.5.4 Relazioni con i clienti 94
................................................................................ 2.5.5 Flussi di ricavi 96
............................................................................... 2.5.6 Risorse chiave 98
................................................................................. 2.5.7 Attività chiave 99
........................................................................... 2.5.8 Relazioni chiave 101
......................................................................... 2.5.9 Struttura dei costi 102
....................... CAPITOLO 3 - La strategia e il Business Model 104
................................................ 3.1 Premessa. Il concetto di strategia. 104
................................................... 3.2  Strategia e modello di business 107
................ 3.3 Considerazioni sulla competitività del Business Model 117
.................. 3.3.1 Le tre caratteristiche di un buon modello di business 121
.............................................................................. 3.3.2 I “cicli virtuosi” 122
.. 3.4 La valenza strategica dell'innovazione: la strategia Oceano Blu 124
3

3.4.1 L'innovazione di valore: la colonna portante della Strategia Oceano 
......................................................................................................... Blu 127
.................................................... 3.4.2 Strumenti e framework analitici 131
3.4.3 Unire il framework della strategia Oceano Blu al Business Model 
.................................................................................................. Canvas 135
................................................... CAPITOLO 4 - La Lean Startup 139
..................................................................... 4.1 Lean Startup Method 140
................................................................ 4.2 Customer Development 147
4.2.1 Product development: il modello tradizionale di introduzione di un 
...................................................................................... nuovo prodotto 148
............................................ 4.2.2 Customer development e le sue fasi 151
........... 4.3 Ciclo di feedback Creazione-Misurazione-Apprendimento 155
.................................................................................... 4.4 Conclusioni 162
.............. CAPITOLO 5 - Dal Garage alla startup: il caso Apple 164
5.1. Il Garage metafora di un mondo. Come nascono Apple e  Google 164
............................................... 5.1.1 La nascita di Apple Computer Inc. 165
.............................................................. 5.1.2 La nascita di Google Inc. 166
......................................................................... 5.2. Focus sulla Apple 169
.................................................................... 5.2.1 Lo Spirito della Valle 170
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................................................... 5.3. Le regole della “startup” Apple 174
................................... 5.3.1 Quando resti indietro fai un salto in avanti 177
.................................................................................... 5.3.2 Semplifica 178
......................................................... 5.3.3 Attribuisci valore al prodotto 180
............................................ 5.3.4 Non essere schiavo dei focus group 182
......................................... 5.3.5  Pensa al prodotto prima che ai profitti 183
........................................................................... 5.4 Come c’è riuscito 184
.............................................................................. CONCLUSIONI 186
............................................................................. BIBLIOGRAFIA 188
........................................................................ RINGRAZIAMENTI 195
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