59
Figura 11 - Esempio: valutazione del patrimonio strategico di
un'impresa di assicurazioni auto
Fonte: Delton, 2006
CONSIDERAZIONI:
L'impresa ottiene un punteggio complessivo inferiore a 6 (appena
sufficiente).
Gli aspetti su cui l'impresa è debole riguardano soprattutto la sua
organizzazione (punteggio pari a 5 su entrambi i fattori, che
complessivamente incidono per il 60 %).
Per far meglio, l'impresa deve tentare di rafforzarsi su questi due
fronti, spostandoli a destra della matrice (punti di forza essenziali).
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 organizzaz. di vendita della rete 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 organizzaz. di vendita della rete 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 organizzaz. di vendita della rete 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 organizzaz. di vendita della rete 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 organizzaz. di vendita della rete 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Fattori del
Patrimonio
Strategico
Componenti
Grado di
Rilevanza
Grado di
Forza
CO1 comunicazione e promozione 30 5
CO2 30 5
CI1 immagine 10 7
CT1 capillarità della rete 30 7
100 5,8
FCS: Capacità e penetrazione della rete commerciale
Giudizio
ponderato
complessivo
Punti di debolezza
essenziali
Punti di debolezza
non rilevanti
Punti di forza
essenziali
Punti di forza
non rilevanti
0 %
20 %
40 %
4
68
Grado di rilevanza
CI1
CT1
CO2
CO1
Grado di forza