Strategie di internazionalizzazione di una PMI. Il caso Bawer SpA.

L’internazionalizzazione della Piccola e Media impresa (PMI) è un processo articolato in più fasi, che parte dallo studio delle potenzialità intrinseche all’impresa e prosegue con la ricerca degli strumenti d’ausilio, fino alla definizione del percorso strategico più idoneo al profilo strutturale.
Il presente lavoro di ricerca si propone di individuare le fasi di avvio di tale processo per poi definire le tecniche maggiormente utilizzate dalle imprese di piccole e medie dimensioni, utili all’inserimento nel contesto internazionale ed al consolidamento della propria presenza.
Il primo capitolo si dedica all’analisi del profilo strutturale di una PMI, così come definito dalla normativa comunitaria ed in base al modello organizzativo adottato, analizza le motivazioni che spingono all’internazionalizzazione, gli strumenti di intervento predisposti dalle istituzioni, sia pubbliche che private, e le strategie di entrata che la ridotta dimensione consente di attivare.
Il secondo capitolo incentra lo studio sugli aspetti tipici del mercato estero, come quello valutario e della definizione dei termini contrattuali, relativamente ad un impresa che si è già affacciata al mercato estero ed ha creato le prime occasioni di contatto con i partner internazionali e gli stakeholder. Si considerano, infine, le possibili strategie di insediamento produttivo all’estero per un’impresa che intende sfruttare il proprio potenziale di crescita ed acquisire quote maggiori di mercato.
Il terzo capitolo analizza il percorso evolutivo della BAWER S.p.A., PMI del mezzogiorno che è riuscita nel giro di un decennio, tra ambizioni e difficoltà, ad ottenere un successo non indifferente su scala globale, superando la crisi che ha investito l’economia mondiale negli ultimi anni ed affermandosi in diversi settori di mercato con la vendita di prodotti che utilizzano l’acciaio come materia prima.
Entrare in un mercato internazionale è talvolta necessario per poter sopravvivere alla concorrenza aggressiva tipica dell’attuale economia globale. Per un’impresa diviene dunque indispensabile attuare mirate politiche strategiche di investimento che consentano di creare un valore aggiunto e di mettersi al riparo dalle fluttuazioni del mercato.