L'evoluzione del marketing nel calcio inglese e tedesco: due sistemi a confronto

5 Capitolo 1: Introduzione Nella cerchia degli sport più diffusi, il calcio ha da sempre catturato l’attenzione di moltissimi appassionati, a partire dall’Inghilterra, dove è nata la disciplina nella seconda metà del XIX secolo, sino ad arrivare ai giorni nostri con l’espansione sul suolo asiatico e americano. L’obiettivo del presente lavoro consiste soprattutto in un approfondimento delle strategie di marketing, la fonte di entrate dal maggior potenziale di crescita, applicate nel business, con particolare riferimento a quanto realizzato dai club inglesi e tedeschi, considerate dai più i modelli virtuosi per eccellenza. Nella prima parte di questo elaborato verranno analizzati i concetti fondamentali da impiegare nel marketing calcistico, a cominciare dalle relazioni con i suoi principali portatori di interesse: i tifosi e gli sponsor. Dopodiché la rassegna continuerà puntualizzando l’offerta, che le società stanno cercando di ampliare, passando dalla semplice tipologia primaria, legata ai successi sul campo, a una secondaria, contraddistinta dal brand, dallo stadio e dalla concorrenza (diretta, indiretta e allargata). In chiusura si proporranno le peculiarità del marketing mix. Nel successivo capitolo si paragoneranno le compagini british e teutoniche secondo diversi argomenti: il management, le risorse di gioco, le entrate, lo sviluppo dei giovani e la fiscalità. Un ulteriore punto prevede l’esame dei casi di successo dei suddetti campionati, il Manchester United e il Bayern Monaco, osservandone la gestione societaria e tecnica, commentandone la situazione economico-finanziaria. Un cenno verrà anche fatto al St. Pauli, realtà simbolo del peso rilevante assunto in Germania dalle associazioni dei tifosi. Come supporto, saranno poi inserite in appendice alcune interviste a esperti del settore, utili per comprendere se davvero la Premier League e la Bundesliga rappresentano le due leghe da cui pure i team italiani devono trarre spunto per il futuro.