Internazionalizzazione nel calcio come driver per la crescita: il caso Suning Holdings Group

11 1.2 La pianificazione strategica Per quanto concerne più propriamente le scelte di internazionalizzazione, è bene anzitutto specificare che è ritenuta internazionalizzata un’impresa che opera stabilmente al di fuori dei propri confini nazionali, almeno in un paese diverso da quello d’origine, con proprie strutture organizzative oppure con un flusso esportativo significativo e non occasionale verso gli stessi, che porta allo sviluppo di relazioni collaborative con altre aziende in diversi Paesi. 8 L’internazionalizzazione si distingue in quest’ambito in attiva, se si concretizza con la presenza competitiva dell’impresa all’estero, oppure passiva, che si verifica nei casi in cui l’impresa subisca la concorrenza di imprese estere nel proprio mercato senza riuscire nel contempo ad operare ed estendere la propria attività nei loro mercati esteri. Per concretizzare un processo di internazionalizzazione, ogni impresa deve essere in grado di redigere un piano strategico che riassuma le decisioni da assumere e le attività da realizzare; questo richiede da parte delle imprese il possesso di adeguate competenze strategiche, organizzative e gestionali. L’atteggiamento assunto dalle imprese nei confronti del mercato internazionale può essere di tipo reattivo o proattivo. Si distingue in tal senso un atteggiamento reattivo, quando l’impresa si internazionalizza non per una strategia deliberata, ma adattandosi alle opportunità di mercato; oppure un atteggiamento proattivo, quando l’impresa decide di operare sui mercati esteri per una precisa scelta di sviluppo, crescita e sfruttamento di un vantaggio competitivo. Sulla base di quanto affermato da Bertoli e Valdani, <<la pianificazione strategica rappresenta lo strumento utilizzabile per porre concretamente in essere l’atteggiamento proattivo e per razionalizzare e rendere sistematico l’approccio dell’impresa nei confronti dei mercati internazionali.>> 9 Per concretizzare una strategia di marketing internazionale, gli aspetti definiti dai responsabili di marketing per l’assunzione di un atteggiamento proattivo sono: 8 file:///C:/Users/Asus/Downloads/EGINT%20Lez%207%20e%208a%20%20- %20Strategie%20internazionali%2015%20e%2018-10-2018%20(bn).pdf 9 Bertoli G, Valdani E., Marketing internazionale, Milano, Egea, 2018, pp.75