Servizi per la commercializzazione di energie alternative: il settore e il caso della start up ''YOU-ENERGY''

La visibilità alla clientela viene data tramite il sito ufficiale della società (www.you-energy.com) e soprattutto all’inizio, con brochure e manifesti pubblicitari: inoltre alcuni pannelli solari sono esposti presso la ferramenta “Parenti” a Castel San Pietro. Per quanto riguarda il contatto coi potenziali clienti, questi avvengono tramite “telemarketing” tramite una lista erogata dalla Allianz assicurazioni (filiale di Castel San Pietro), un network di “agganci” e conoscenze (amici, familiari, “amici di amici”) e partnership strategiche con società operanti nell’edilizia o nell’installazione.
Ad esempio di recente è stato firmato un accordo con Engynet s.p.a., società operante nell’edilizia residenziale, commerciale, urbanistica e progettazione tecnologico-impiantistica: l’accordo prevede un diritto di prelazione per quanto riguarda la fornitura di pannelli solari o fotovoltaici da parte di You Energy per quanto riguarda i nuovi fabbricati progettati dal gruppo partner. Per attirare i clienti la società si propone di essere aggressiva a livello di prezzo, fornendo un prodotto altamente efficiente, per riuscire a strappare quote di mercato alla concorrenza.

Per trovare i clienti, bisogna analizzare:
- La loro disponibilità economica
- La loro propensione all’investimento
- Quanto sono fidelizzati
- Se non hanno disponibilità finanziarie, gli istituti di credito sono ben disposti nel concedere finanziamenti per questo tipo di investimento.
Gli obiettivi sono:
- Avere almeno 5 richieste di preventivo a settimana per ogni agente
- Premio per ogni agente, oltre alla provvigione, sul volume di vendita generato (ancora da definire).

You-Energy punta dunque ad una “penetrazione” del mercato: potendo sfruttare vantaggi di costo iniziali e molta flessibilità, la società decide sin dall’inizio di operare a margini bassi in modo da “aggredire” la concorrenza e guadagnare già da subito quote di mercato.
I costi iniziali consistono in: spese notarili per la costituzione della società, attrezzatura da ufficio, apertura partita IVA, avvio e gestione dei contatti con i fornitori (Ecojoule).
I vantaggi iniziali possono essere quantificati come: messa a disposizione di un ufficio già da subito; due soci e zero dipendenti (almeno all’inizio); una lista di possibili clienti potenziali generati da un network di conoscenze efficace; il non ricorso al debito da parte di istituti di credito (sempre per la fase iniziale ovviamente, viene puntato tutto sul capitale proprio e non di terzi).